Jobbeschreibung
Als
Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) gewinnst und entwickelst du strategische Kunden in Europa und verantwortest komplexe Sales Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei baust du vertrauensvolle Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und schaffst gemeinsam mit unseren Teams und Partnern nachhaltigen Business Value.
Deine Aufgaben
- Du steuerst komplexe, hochwertige Sales Cycles end-to-end und übernimmst die kommerzielle Verantwortung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du baust langfristige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und entwickelst strategische Kundenaccounts gezielt weiter.
- Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller Kunden.
- Du entwickelst gemeinsam mit internen Expert:innen kundenindividuelle, value-driven Lösungen und überzeugende kommerzielle Angebote.
- Du nutzt unser AWS- und Partner-Ökosystem strategisch und bringst Markt- und Kundeninsights aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales-Ansatzes ein.
Stellenanforderungen
Das solltest du mitbringen
- 5 - 8 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer, hochwertiger Deals.
- Ausgeprägte Erfahrung im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern.
- Ein gutes Verständnis von Cloud Services und dem AWS-Ökosystem sowie Erfahrung mit CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozessen.
- Eine strategische, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Stakeholder zusammenzubringen.
- Fließende Englischkenntnisse sowie fließende Kenntnisse der jeweiligen lokalen Sprache (C1) und Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.
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