Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100%
Xebia verschiebt die Grenzen der Möglichkeiten! Wir sind nicht einfach nur Berater – wir sind Visionäre, die die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei uns geht es um mehr als nur Empfehlungen – wir schaffen mit unseren innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Wir sind ein hochmotiviertes Team von Technologiebegeisterten, die tagtäglich die Welt der Digitalisierung atmen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen und ihnen dabei zu helfen, ihre grössten Herausforderungen zu meistern.
Deine Mission als Key Account Manager
Du übernimmst Verantwortung für ein Portfolio aus bestehenden Key Accounts und treibst gleichzeitig aktiv das New Business voran. Du bist das Bindeglied zwischen unseren Kunden und dem Delivery-Team – und schaffst die Voraussetzungen, damit unsere Consultants ihr Potenzial dort entfalten, wo es zählt.
- Du betreust und entwickelst ein Portfolio aus Key Accounts in verschiedenen Branchen wie Manufacturing, Luxury, Banking, Airlines und Insurance.
- Du verantwortest ein Umsatzziel von ca CHF 6 Mio. und treibst das Wachstum aktiv voran.
- Du füllst die Pipeline, generierst neue Leads und schaffst kontinuierlich neue Einsatzmöglichkeiten für unser Team.
- Du verstehst die Profile unserer Consultants in der Tiefe – und bringst die richtigen Menschen zur richtigen Zeit zu den richtigen Kunden.
- Du baust nachhaltige Beziehungen zu Stakeholdern auf mittlerem Management-Level auf.
- Du arbeitest eng mit dem Lead Consultant und dem Delivery-Team zusammen, um eine nahtlose Kundenerfahrung sicherzustellen.
- Du bringst eigene Ideen für Leads und Kampagnen ein und gestaltest aktiv mit.
- Du pflegst eine saubere Dokumentation und hältst das CRM konsequent up to date.
- Du erschliesst aktiv neue Branchen und Märkte.
Deine Superpower
- Du hast erste Erfahrung in Sales und/oder Account Management – idealerweise im IT-Consulting oder Dienstleistungsumfeld.
- Du kennst den Software Development Lifecycle (SDLC) und hast eine hohe Tech-Affinität sowie echte Lernbereitschaft.
- Du verkaufst beratend und lösungsorientiert – kein Hard Selling, sondern Consultative Selling.
- Du baust schnell Vertrauen auf, pflegst Beziehungen langfristig und kommunizierst klar auf Augenhöhe mit Führungskräften.
- Du bist redegewandt, hörst aktiv zu und hältst Gespräche ausbalanciert – mit natürlichem Charisma und authentischem Auftreten.
- Du bist motiviert, unternehmerisch denkend und bringst eine hands-on Mentalität mit.
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und gutes Englisch sind Voraussetzung; weitere Sprachen von Vorteil.
Das macht uns aus
💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.
🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.
🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.
⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.
🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.
Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.
Wir freuen uns auf dich!