Mission
Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.
Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro.
Deine Aufgaben
Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert
Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen
Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen
Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess
Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status
Was diese Rolle besonders macht
Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet
Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates
Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive
Dein Profil
Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie
Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet
Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen
Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit
Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse
Bevorzugte Erfahrung
Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS
Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups
Prozess
Wir bewegen uns schnell; mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen.
Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead
Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team
Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams
Referenzgespräche
Unser Angebot
Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100 % Zielerreichung
Überdurchschnittliches Gehalt
Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee
Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden
Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint
Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de
28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl
Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows
Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark
Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr
Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen
Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen aufgrund ihrer Fähigkeit ein, eine Aufgabe zu erfüllen. Menschen jeder Herkunft, jeden Geschlechts, jeder geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, Religion, jeden Alters, mit Behinderung, jeder politischen Überzeugung oder jedem Familienstand sind bei Integral willkommen.