Шукаємо Sales Manager для роботи з військовими підрозділами, державними замовниками та партнерами у сфері MilTech.
Основне завдання — вести повний цикл B2G-продажу: від пошуку та першого контакту із замовником до демонстрації продукту, укладання договору, поставки та повторних замовлень.
Вимоги
Досвід роботи: від 2 років у складних B2B або B2G-продажах, корпоративному секторі, MilTech/Defense або технічному presale.
Технічна грамотність: базове розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем, каналів управління та телеметрії, принципів роботи РЕБ/РЕР.
Розуміння основних компонентів БпЛА: польотних контролерів, моторів, аналогових і цифрових відеолінків, радіоканалів, ретрансляторів тощо.
Навички переговорів: досвід комунікації із замовниками та особами, які приймають рішення, проведення переговорів і підготовки техніко-комерційних пропозицій.
Самостійність у продажах: здатність знаходити нових клієнтів, визначати їхні потреби, формувати пропозицію та доводити угоду до результату.
Готовність до польової роботи: регулярні відрядження, участь у демонстраціях, випробуваннях та роботі безпосередньо з військовими підрозділами.
Обов'язки
Продажі та переговори: активний пошук нових клієнтів у B2G-сегменті, розвиток воронки продажів, проведення переговорів та закриття угод.
Аналіз потреб (Presale): робота із замовником для визначення його задач, умов застосування продукту та необхідних технічних характеристик.
Супровід клієнтів (Account Management): ведення клієнта від першого контакту до відвантаження готової продукції, підтримка після поставки та координація повторних замовлень.
Робота з документацією: підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП), погодження специфікацій, супровід укладання договорів та контроль первинної документації.
Демонстрації та польові виїзди: організація та участь у тестових польотах, польових випробуваннях і презентаціях техніки для підтвердження заявлених ТТХ.
Аналітика та CRM: ведення клієнтської бази, воронки продажів, статусів угод та результатів взаємодії із замовниками в CRM.
Взаємодія з R&D та виробництвом: збір і систематизація зворотного зв'язку від військових та передача його інженерній і продуктовій командам для оперативного вдосконалення продуктів.
Буде плюсом
- Досвід B2G-продажів у Defense/MilTech.
- Практичне розуміння державних та військових закупівель.
- Досвід роботи безпосередньо з військовими підрозділами.
- Безпосередній досвід участі у бойових діях.
- Розуміння радіоелектроніки, RF, РЕБ/РЕР.
- Практичний досвід роботи з БпЛА.
- Водійські права та готовність до регулярних польових виїздів.
Ключові результати роботи / KPI
Результат роботи Sales Manager оцінюється не лише за кількістю контактів, а за проходженням повного циклу продажу та фактичними результатами:
- формування стабільного потоку нових кваліфікованих B2G-лідів;
- проведення зустрічей, презентацій, демонстрацій та польових тестувань із потенційними замовниками;
- конверсія успішних тестувань і переговорів у закупівлі та підписані договори;
- виконання плану продажів;
- розвиток існуючих клієнтів та отримання повторних замовлень;
- підтримання актуальної та прогнозованої воронки продажів у CRM;
- системний збір зворотного зв'язку від кінцевих користувачів та його передача продуктовій і R&D-командам.