Unser Mandant
Unser Mandant ist ein international etablierter, technologisch führender Hersteller von Maschinen und Systemlösungen für den professionellen Winterdienst und die Straßenunterhaltung. Das Unternehmen steht für innovative Technologien, hohe Produktqualität und ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung. Als Teil einer international aufgestellten Unternehmensgruppe verfügt es über eine langfristige Wachstumsstrategie und die notwendigen Ressourcen für den weiteren Ausbau seiner Marktposition.
Für die deutsche Gesellschaft suchen wir im Rahmen eines exklusiven Executive-Search-Mandats eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit, die das bestehende Geschäft strategisch weiterentwickelt, zusätzliche Marktpotenziale erschließt und die Organisation nachhaltig skaliert.
Die Position verbindet die Gesamtverantwortung für die deutsche Gesellschaft mit einer ausgeprägten operativen Vertriebsorientierung und bietet einen unmittelbaren Gestaltungsspielraum bei der zukünftigen Marktentwicklung.
Ihre Aufgaben
Gesamtverantwortung für die strategische und operative Führung der deutschen Gesellschaft mit aktuell rund 12 Mitarbeitenden.
Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstums- und Vertriebsstrategie zur Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen.
Identifikation und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale im Bereich Winterdienst, Straßenunterhaltung und kommunaler Infrastruktur.
Aktive Betreuung und Weiterentwicklung strategisch relevanter Kundenbeziehungen, insbesondere zu Kommunen, Straßenmeistereien, Straßenbauverwaltungen, Autobahnorganisationen und professionellen Dienstleistern.
Weiterentwicklung bestehender Vertriebsstrukturen sowie Ausbau und Steuerung des bundesweiten Händler- und Partnernetzwerks.
Professionalisierung der Vertriebsorganisation durch klare Prozesse, CRM, Forecasting, KPI-Steuerung und strukturiertes Performance Management.
Führung, Motivation und Weiterentwicklung des bestehenden Teams sowie bedarfsgerechter Ausbau der personellen und organisatorischen Kapazitäten.
Verantwortung für Budgetplanung, Umsatzentwicklung, Margen und wirtschaftliche Ergebnisse der deutschen Gesellschaft.
Steuerung komplexer Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie Begleitung strategisch bedeutender Kundenprojekte.
Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Geschäftsführung bei strategischen Entscheidungen, Investitionen und der langfristigen Weiterentwicklung des deutschen Marktes.
Ihr Profil
Wir suchen eine vertriebsstarke und unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die über fundierte Marktkenntnisse und ein belastbares Netzwerk im deutschen Kommunal- und Straßenunterhaltungsmarkt verfügt.
Folgende Erfahrungen und Kompetenzen sind für die Position besonders relevant:
Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im Bereich Winterdiensttechnik, Straßenunterhaltung, Kommunaltechnik oder einem unmittelbar angrenzenden technischen Marktsegment.
Bestehendes, belastbares Netzwerk sowie direkter Zugang zu relevanten kommunalen Entscheidern, insbesondere bei Kommunen, Straßenmeistereien, Straßenbauverwaltungen und Autobahnorganisationen.
Fundierte Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsstrukturen, Ausschreibungsprozesse, Rahmenverträge und langfristiger kommunaler Investitionszyklen.
Nachweisbare Erfolge in der strategischen Geschäftsentwicklung, der Erschließung neuer Marktpotenziale sowie dem nachhaltigen Ausbau von Umsatz und Marktanteilen.
Mehrjährige Führungserfahrung in einer leitenden Vertriebs- oder General-Management-Funktion, beispielsweise als Geschäftsführer, Country Manager, Commercial Director oder Vertriebsleiter.
Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung technischer B2B-Vertriebsorganisationen sowie idealerweise im Management von Händler- und Distributionsnetzwerken.
Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Produkt- und Systemlösungen in einen überzeugenden wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen.
Unternehmerisches Denken, hohe Umsetzungsorientierung und die Bereitschaft, neben strategischen Aufgaben auch persönlich im Markt und bei Schlüsselkunden aktiv zu sein.
Souveräne Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations-, Verhandlungs- und Entscheidungskompetenz.
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie entsprechende Reisebereitschaft.
Unser Mandant bietet Ihnen
Eine verantwortungsvolle Geschäftsführungsposition mit umfassendem unternehmerischem Gestaltungsspielraum.
Ein klares strategisches Mandat zum Ausbau und zur Skalierung des deutschen Geschäfts.
Die Möglichkeit, die zukünftige Marktposition eines international etablierten Technologieherstellers aktiv mitzugestalten.
Direkte Zusammenarbeit mit der internationalen Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
Ein bestehendes, erfahrenes Team sowie die Perspektive, die Organisation strukturell und personell weiterzuentwickeln.
Ein international geprägtes Unternehmensumfeld mit langfristiger Wachstumsperspektive und entsprechender Investitionsbereitschaft.
Ein attraktives, der Verantwortung entsprechendes Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und Firmenwagen.
Ihr nächster Schritt
Sie verfügen über fundierte Erfahrung im deutschen Kommunaltechnik- und Straßenunterhaltungsmarkt, haben einen direkten Zugang zu relevanten Entscheidern und möchten eine Organisation mit unternehmerischer Verantwortung weiterentwickeln?
Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Gerne stehen wir Ihnen für einen ersten vertraulichen Austausch zur Verfügung.
Philipp Dicke
Mobil: +49 172 4025 679
E-Mail: pd@birn-partners.com
Birn & Partners
Executive Search | Leadership Advisory
Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und stehen Ihnen bei Ihrem Bewerbungsprozess gerne zur Seite.
Selbstverständlich behandeln wir Ihre Kontaktaufnahme und sämtliche Informationen mit höchster Vertraulichkeit.