Geschäftsleiter Vertrieb (m/w/d)
Technologieorientiertes Industrieunternehmen | Deutschland (West)
Unser Mandant ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen mit Hauptsitz in Deutschland und einer wachsenden Präsenz in Europa.
Ihre Mission
Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung einer leistungsfähigen Vertriebsorganisation und treiben die nationale wie internationale Marktentwicklung konsequent voran.
Auf Basis einer technologisch starken Ausgangslage schaffen Sie die kommerziellen Strukturen, Prozesse und Zugänge, um nachhaltiges und skalierbares Wachstum zu realisieren.
Die Rolle
In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische und operative Steuerung des gesamten Vertriebs.
Sie entwickeln tragfähige Go-to-Market-Ansätze, erhöhen die Schlagkraft der Organisation und sorgen für eine systematische Marktdurchdringung in bestehenden sowie neuen Segmenten.
Die Rolle verbindet klare strategische Führung mit operativer Umsetzung und persönlicher Marktnähe. Sie sind nicht nur Gestalter der Organisation, sondern auch im Markt aktiv – insbesondere bei der Entwicklung von Schlüsselkunden sowie in komplexen Vertriebsprojekten.
Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.
Rahmenbedingungen
Standort: Deutschland (West)
Arbeitsmodell: Hybrid mit regelmäßiger Präsenz im Unternehmen und im Markt
Führungsverantwortung: Leitung und Weiterentwicklung einer wachsenden Vertriebsorganisation
Ihre Aufgaben
Wachstum & Marktentwicklung
Gesamtverantwortung für die nationale wie internationale Marktentwicklung und die Erschließung neuer Kundensegmente
Aktive Marktbearbeitung mit Fokus auf Market Education: Aufbau von Vertrauen in neue Technologiefelder und Überzeugung von Entscheidern für innovative Lösungsansätze
Strategischer Ausbau der Marktpräsenz durch persönliche Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts
Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Go-to-Market-Strategien zur systematischen Marktdurchdringung
Hybrides Vertriebsmodell: Neben der direkten Marktbearbeitung in Kernmärkten ist der Aufbau von Partnern ein zentraler Skalierungshebel.
Commercial Excellence
End-to-End-Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss
Einführung und konsequente Steuerung des Vertriebs
Weiterentwicklung von Tools (wie zB CRM) und Logiken (wie zB Pricing)
Professionalisierung der Vertriebsprozesse in einem wachsenden Umfeld
Leadership & Organisation
Führung, Coaching und gezielte Weiterentwicklung eines Teams hin zu einer strukturierten Sales-Organisation
Aufbau klarer Strukturen, Rollen und effizienter Prozesse
Entwicklung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur
Kombination aus Führungsstärke und operativer Nähe zum Geschäft
Markt & Kunden
Aktive Rolle in der Gewinnung und Entwicklung strategisch relevanter Kunden
Persönliche Begleitung komplexer, technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte
Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und im Markt
Schnittstellen & Steuerung
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung sowie technischen und operativen Funktionen
Da die Lösungen nicht standardisiert „von der Stange“ verkauft werden, konsequente Übersetzung der komplexen Kundenanforderungent in kundenspezifische Lösungen
Verzahnung von Vertrieb, Technik und Produktion
Ihr Profil
Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation; Starkes Verständnis für physikalisch-technische Zusammenhänge in industriellen Anwendungen
Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion im industriellen / technischen Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Umsatz und Marktanteilen
Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsstrukturen in wachstumsorientierten Unternehmen
Fähigkeit, strategisch zu steuern und gleichzeitig operativ im Markt wirksam zu sein
Unternehmerisches Mindset, klare Ergebnisverantwortung und hohe Umsetzungsstärke
Erfahrung im Aufbau leistungsorientierter Teams
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Bei Interesse freuen wir uns auf einen vertraulichen Austausch.
Für einen ersten Kontakt oder bei Rückfragen steht Ihnen Herr Philipp Dicke jederzeit gerne zur Verfügung.