Introducir y hacer crecer un portafolio nuevo en el canal on trade, empezando con dos marcas y sumando referencias a medida que lleguen. Es un trabajo de apertura en frío: abrir clientes, lograr presencia en carta y construir volumen desde cero en gastronomía y alta energía.
Portafolio a cargo: no maneja el portafolio completo de Global Wine. Inicia con dos marcas activas y luego se sumarán nuevas referencias: Errázuriz (vino, gastronomía/restaurantes) y Tequila Milagro (tequila, alta energía: bares y discotecas).
Reporta al Key Account Manager a cargo de este catálogo.
Responsabilidades principales:
Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cliente, marca y periodo.
Gestionar la cartera de sus clientes y asegurar el recaudo oportuno.
Abrir nuevos clientes en gastronomía y alta energía, con prospección en frío.
Lograr presencia en carta y distribución de Errázuriz y Tequila Milagro.
Introducir las nuevas referencias que se sumen al portafolio.
Negociar con dueños y administradores: precios, activaciones, exhibición y presencia en carta.
Ejecutar los planes comerciales y de trade marketing en el punto de venta.
Hacer seguimiento a la competencia y reportar resultados y novedades al Key Account Manager.
Requirements
Formación: profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se pueden considerar tecnólogos con experiencia sólida.
Experiencia: mínimo 2 años en ventas de campo en canal on trade, en bebidas alcohólicas o consumo masivo.
Conocimiento del canal: experiencia tanto en gastronomía (restaurantes) como en alta energía (bares, discotecas), con red de contactos en ambos.
Apertura en frío: trayectoria abriendo clientes y lanzando marcas o referencias nuevas.
Conocimientos: presupuesto de ventas, cartera, indicadores comerciales y Excel intermedio.
Disponibilidad para trabajo de campo y horarios propios del canal; deseable vehículo o moto.
Competencias: orientación a resultados, perfil cazador, negociación, relacionamiento, resiliencia y autonomía.