Rattaché(e) au Directeur Région EMEAI & NUTRITIONAL INGREDIENT DEVELOPMENT, vous serez en charge du développement et du maintien de relations à long terme avec les Comptes Stratégiques de notre. Vous disposerez d'un niveau élevé d'autonomie et de responsabilité dans le respect de la stratégie commerciale définie.
Vos principales missions seront :
- Porter votre expertise nutrition et santé animale et votre connaissance du secteur auprès des Comptes Stratégiques
- Être le garant de la relation avec les Comptes Stratégiques, en facilitant les échanges de haut niveau et en optimisant les interactions avec toutes les parties prenantes.
- Développer une compréhension approfondie des Comptes Stratégiques pour coordonner au mieux les ressources internes et externes.
- Élaborer et mettre en œuvre les plans stratégiques à 3-5 ans avec les Comptes Stratégiques.
- Assurer l'alignement et la communication entre les Comptes Stratégiques et les différentes équipes Phileo (ventes, marketing, R&D, etc.).
- Mener et conclure les négociations directes avec les Comptes Stratégiques si nécessaire.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des Comptes Stratégiques.
- Périmètre de responsabilité : EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique et Inde) et contacts internationaux potentiels pour certains comptes.
Profil recherché :
- Solide expertise dans la nutrition et la santé animale et parfaite connaissance du secteur.
- Formation de niveau Master ou diplôme d'ingénieur (ou équivalent).
- Minimum 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 3 ans dans la gestion de Grands Comptes.
- Excellentes capacités de négociation et de gestion de projet.
- Aisance relationnelle et leadership indirect.
- Maîtrise de l'anglais, la pratique d'une autre langue serait un plus.
- Esprit entrepreneurial et orienté solutions.
Ce poste basé en France (ou un autre pays européen) et nécessite environ 50% de déplacements en France et à l'international.
Rejoignez une entreprise familiale riche d'une longue histoire, portée par des valeurs humaines et une mission "Nourrir et Protéger notre Planète". Évoluez dans un environnement de travail enrichissant et un contexte multiculturel.
Chez Lesaffre, la diversité est une force qui enrichit notre culture et nos équipes. Nous nous engageons à vous offrir un environnement de travail épanouissant, quels que soient votre parcours, votre genre, votre âge ou vos capacités. Nous encourageons toutes les candidatures, car nous pensons que la diversité des perspectives renforce notre capacité à innover et à relever les défis de demain.
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.