Missão da Posição
Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio do aumento das vendas no segmento ou país sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de projetos e promovendo a geração de demanda.
A posição será responsável por desenvolver novos negócios, estabelecer relacionamento estratégico com clientes finais e influenciadores-chave desde as etapas iniciais dos projetos, além de atuar em parceria com grandes integradores de sistemas para compreender suas necessidades e apoiar a entrega de soluções de alto valor.
Também será responsável por contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua implementação eficaz, fortalecendo a presença da Keenfinity no mercado e impulsionando o crescimento dos negócios.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios para os segmentos-chave sob sua responsabilidade, promovendo a geração contínua de demanda e identificando novas oportunidades de mercado.
- Prospectar, acompanhar e conquistar oportunidades de projetos, participando ativamente do processo de especificação técnica e posicionando as soluções da Keenfinity como a primeira escolha dos clientes.
- Gerenciar o relacionamento técnico e comercial com clientes finais, parceiros e influenciadores estratégicos, apresentando soluções e colaborando com todas as partes envolvidas ao longo do ciclo de vendas.
- Identificar tomadores de decisão e influenciadores locais, desenvolvendo e executando planos de influência que fortaleçam a preferência pelas soluções da empresa nos segmentos prioritários.
- Garantir o cumprimento das metas de vendas, ampliando a participação da Keenfinity nos clientes atuais e desenvolvendo novas oportunidades de negócios com clientes potenciais.
- Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para a carteira de clientes sob sua responsabilidade.
- Realizar visitas periódicas aos clientes, promovendo o portfólio de soluções de acordo com as necessidades e o perfil de cada negócio.
- Gerenciar continuamente o pipeline de projetos dos clientes designados, coordenando ações em conjunto com as equipes internas e parceiros para assegurar o avanço das oportunidades e a concretização dos negócios.
Requisitos
Formação Acadêmica
- Graduação em Engenharia Eletrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia de Computação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.
Experiência Profissional
- Mínimo de 5 anos de experiência em posição similar, preferencialmente nas áreas de desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial de soluções de segurança eletrônica.
Conhecimentos Técnicos
- Sólido conhecimento em sistemas de videomonitoramento e soluções de vídeo inteligentes.
- Conhecimento em infraestrutura de TI, redes, bancos de dados e ferramentas de análise de dados (dashboards).
- Conhecimento em sistemas de segurança eletrônica.
- Conhecimentos em cibersegurança aplicados a soluções de segurança e tecnologia.
Idiomas
- Português nativo.
- Inglês com nível intermediário para comunicação profissional.
- Espanhol com nível intermediário para comunicação profissional.