Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar toda la actividad comercial de una de los principales clientes del sector eléctrico europeo.
FUNCIONES:
- Será responsable de cumplir con la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en su área de negocio.
- Apertura, seguimiento y defensa de proyectos así como la negociación de los mismos, con deals grandes (+100 M)
- Gran conocedor del cliente y sus procesos de negocio.
- Buen nivel de contactos y excelente reputación tratando con los C levels.
- Será responsable de controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, preocupándose, junto con el equipo de delivery, de preservar los márgenes establecidos.
- Deberá conocer a fondo la cultura de cliente y entender sus necesidades para diseñará la mejor solución que de respuesta a las mismas, estableciendo relaciones de confianza.
- Aportará conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
- Se deberá adaptar a la forma de trabajo y de reporting que Inetum tiene establecida para su desempeño.
- Se requiere al menos 10 años de experiencia en venta consultiva de proyecto y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.
- Perfil proactivo, con pasión, con iniciativa y que tenga tanto la capacidad como la ambición por gestionar eficazmente y hacer crecer las cuentas y el Sector Energy&Utilities.
- Con capacidad de crecimiento en el corto-medio plazo, aportando valor añadido al cliente a través de una venta de valor, con talento, experiencia y una actitud basada en el esfuerzo y el compromiso.
- Orientada a la venta consultiva, con buena red de contactos y proximidad al cliente, que sea capaz de aportar valor añadido a las ofertas, y orientada a resultados.
- Capacidades comerciales, de preventa y experiencia de trabajo con equipos de ventas en entorno multinacional.
- Orientado a resultados., Demostrado liderazgo, Capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio iniciativa y espíritu innovador.
- Excelente capacidad de trabajo en equipo para coordinar actividades con otros departamentos.
- Personalidad, que aporte valor en la compañía, con visión estratégica al corto, medio y al largo plazo.
- Disponibilidad para viajar
- Idiomas: Italiano, Español e Inglés.