Le développement commercial sur les offres Cybersécurité (conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI) repose sur une compréhension fine des enjeux des décideurs Sécurité et IT. Ce poste s'adresse à un Business Manager Cybersécurité confirmé, capable de porter une stratégie grands comptes structurée.
💡 VOS MISSIONS
En tant que Business Manager Cybersécurité (H/F), vous pilotez la relation commerciale sur un périmètre de comptes stratégiques.
- Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients grands comptes autour de nos offres Cybersécurité (conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI)
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et ouvrir de nouveaux comptes
- Travailler en synergie avec les entités du groupe pour proposer une offre globale, à forte valeur ajoutée
- Structurer et mettre en œuvre un plan de compte ambitieux, en lien avec les enjeux métier et cybersécurité des clients
- Construire des relations de confiance dans la durée avec les décideurs clés (CISO, RSSI, DSI, direction achats)
- Participer activement à la réponse aux appels d'offres et à la rédaction des propositions commerciales, avec l'appui des équipes avant-vente
- Négocier les conditions tarifaires et contractuelles dans une logique gagnant-gagnant
- Réaliser une veille marché et concurrentielle
5 à 8 ans d’expérience commerciale dans le secteur du conseil IT, idéalement en cybersécurité. Solide maîtrise des techniques de vente complexes (vente de solutions, cycles longs, multi-interlocuteurs). Bonne connaissance des offres : conseil SSI, GRC, audit, SOC, gouvernance cybersécurité, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA…). Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level). À l’aise en anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral. Vous êtes drivé(e) par le résultat, avec un vrai esprit de conquête. Vous savez écouter, convaincre, fédérer et créer de la confiance. Vous aimez travailler en équipe, tout en étant autonome et proactif(ve). Vous avez une forte orientation client et une vraie volonté de bâtir des relations durables.
En rejoignant Magellan, vous intégrerez des équipes pluridisciplinaires et contribuerez à des projets concrets, au cœur des grandes transformations : IA générative, plateformes intelligentes, impératifs sociaux et environnementaux, etc.
Ce que Magellan vous garantit : une expérience professionnelle humaine, apprenante et épanouissante