Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento. Responsibilities / Tasks Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción; Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas; Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos; Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final; Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado; Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional; Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio; Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad; Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz; Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo; Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico); Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa); Participar en ferias comerciales y seminarios; Your Profile / Qualifications Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios. Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica. Idiomas: Inglés avanzado Otras cualificaciones/Adicional: Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP Habilidades interpersonales: Habilidades de negociación. Trabajo en equipo. Enfoque en el cliente. Enfoque en resultados . Flexibilidad. Organización. Comunicación . Dinamismo. Proactividad. Relaciones interpersonales. Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process. GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries. The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.

Ejecutivo de Ventas Senior.

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