Para esta posición de Sales Engineer en la división de Fluid Connectors para España y Portugal, se ofrece un rol dinámico que implica las siguientes responsabilidades:
- Crecimiento de Ingresos: Alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos establecidos mediante la venta estratégica de soluciones.
- Desarrollo de Negocio: Ampliar los ingresos mediante actividades de desarrollo de negocio.
- Colaboración con el Equipo: Trabajar juntamente con los diferentes departamentos del equipo para conseguir la máxima eficiencia.
- Alineación con la Compañía: Adherirse a la visión, valores y comportamientos objetivos de la empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos organizacionales.
Estas responsabilidades son esenciales para impulsar el crecimiento y el éxito en el área de venta, al mismo tiempo que se fomentan relaciones sólidas dentro de la empresa y con los clientes.
Principales Responsabilidades:
- Búsqueda de nuevos clientes y proyectos:
- Realizar visitas a los clientes potenciales, ya sean presenciales o por videoconferencia.
- Cultivar y expandir un portafolio de cuentas existentes, asegurando la satisfacción del cliente.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos estratégicos.
- Colaborar con el Equipo para Ofrecer Soluciones Personalizadas y Fomentar el Compromiso:
- Preparar y presentar propuestas, especificaciones técnicas y negociar precios.
- Proveer informes de ventas precisos, oportunidades futuras y previsiones de ventas.
- Uso Efectivo del CRM para el buen desarrollo de la actividad
- Planificar actividades con anticipación y registrar actividades relevantes.
- Asignar y seguir tareas.
- Preparar informes de visitas y de rendimiento de la División en los mercados asignados.
- Monitorear de Cerca la Actividad de los Competidores en el Mercado.
- Requisito mínimo de estudios de alguna disciplina de ingeniería o experiencia relevante.
- Mínimo de 2 años de experiencia en ventas técnicas externas/ gestión de cuentas.
- Experiencia previa en ventas directas, vendiendo soluciones a los sectores de usuario final y OEM, o distribuidores, idealmente desde un enfoque de 'valor añadido' identificando problemas y ofreciendo soluciones estándar o específicamente diseñadas.
- Gestión de cuentas y desarrollo de nuevos clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Una mentalidad proactiva, orientada a resultados con pasión por construir relaciones.
- Comodidad trabajando de manera independiente mientras contribuye como parte de un equipo de alto rendimiento.
- Disponibilidad de viajar por España y Portugal.
- Se requiere licencia de conducir B1 de la Unión Europea.
- Residencia y permiso de trabajo en España.
- Idiomas: - Español e inglés a nivel negociación - Valorable conocimientos de portugués.
- Integridad Personal
- Accesible y capaz de trabajar dentro de un equipo para acordar acciones futuras. - Segura/o de sí mismo/a con mentalidad positiva - Capacidad de resolver problemas y negociar soluciones
- Buen trabajador/a de equipo, pero a la vez autónomo.
- Motivación por los desafíos, y trabajar para ofrecer lo mejor para el cliente. - Escucha activa. - Venta de soluciones.
- Rol Híbrido: El puesto requerirá hasta un 70% de tiempo laboral fuera de la oficina, dedicado a la realización de visitas y la conducción de reuniones con clientes.
- Esta posición puede estar basada en Sant Quirze del Vallès (Barcelona), Leganés ( Madrid) o en Derio (Bilbao)
- Viajes: El área de responsabilidad está en España y Portugal, con disponibilidad de oficinas en las zonas de Bilbao, Madrid, Oporto y Barcelona.
- Viajes Internacionales: Hay posibilidad de realizar viajes internacionales en concepto de formaciones, Ferias o reuniones.
- Incorporar la Visión, Valores y Comportamientos Objetivo de la Empresa: Es esencial representar estos pilares en las acciones diarias
- Equipamiento: Se proporcionará vehículo de empresa, así como todos los equipos de TI necesarios, incluyendo portátil, teléfono móvil y tablet.
Empleador de Igualdad de Oportunidades:
La política de la empresa es reclutar una fuerza laboral diversa y seguir las pautas de la Ley de Igualdad.
Fomentamos un entorno de trabajo donde la diversidad es valorada y todas las candidaturas son evaluadas por sus conocimientos y experiencia, independientemente de su género, raza, religión u orientación sexual, para asegurar la equidad en el proceso de selección.
Estas expectativas y provisiones aseguran que puedas realizar tus tareas de manera eficaz y alineada con los valores de la empresa, mientras se fomenta un ambiente laboral inclusivo y diverso.