Titulo del puesto: Representante de Ventas, Medellín Ubicación: Medellin, Colombia About Springer Nature Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature. At Springer Nature, we recognise that great talent develops through many different paths. We encourage applications from individuals with strong transferable skills, provided they are supported by relevant experience that shows how those skills have been successfully applied in practice. Our hiring approach balances skills, experience, and potential to ensure each role is fulfilled with both short term effectiveness and long term growth in mind.   About the Brand Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT Acerca del puesto Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país. Funciones y responsabilidades: Desarrollar y ejecutar un plan de visitas para la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas de su territorio, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo relaciones comerciales y contribuyendo al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes. Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. Conducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes, comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas y utilizando técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes. Mantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada, compartiendo avances, resultados, oportunidades identificadas y planes de acción para impulsar el desempeño de la zona. Trabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes para desarrollar estrategias comerciales, optimizar rutas de visita y maximizar la efectividad de las acciones de prospección y promoción. Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para generar información relevante que permita tomar decisiones oportunas y orientar acciones enfocadas en el cumplimiento de los objetivos de negocio. Gestionar cada etapa del plan comercial para los sistemas de suscripción, incluyendo actualización de información, prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades, garantizando una ejecución efectiva orientada a resultados. Promover y comercializar los productos y servicios de la compañía mediante un enfoque centrado en el cliente, identificando necesidades, construyendo propuestas de valor relevantes y fortaleciendo relaciones de largo plazo con las instituciones educativas. Aplicar consistentemente el Modelo de Ventas de la empresa para identificar, influenciar y establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave dentro de las instituciones, utilizando habilidades de negociación, persuasión e influencia para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Elaborar y administrar su plan comercial anual utilizando las herramientas corporativas, asegurando la correcta planificación, actualización y registro de oportunidades, actividades y adopciones en NEXUS, así como el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial. Recopilar, analizar y mantener actualizada información estratégica sobre el mercado y la competencia, incluyendo adopciones, precios, ciclos de vigencia, tendencias del sector y estructura organizacional de las instituciones, contribuyendo a la generación de inteligencia de mercado y a la identificación de oportunidades de crecimiento. Mantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos, servicios y soluciones de la compañía para actuar como un asesor confiable para clientes y prospectos, ofreciendo recomendaciones alineadas a las necesidades específicas de cada institución. Experiencia, Conocimientos y Habilidades: Carrera técnica o profesional terminada afín a administración, ingeniería industrial. Experiencia requerida: mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos. Dominio y manejo de Paquetería Office Planeación y administración del tiempo Pensamiento estratégico Administración de procesos Evaluación constante de sus resultados Manejo del proceso de venta Manejo de presupuestos de venta (pipeline) Manejo de plataformas y/o sistemas educativos. Habilidades de negociación. Experiencia en anejo de objeciones Experiencia en análisis de datos. Toma de decisiones basadas en datos. Experiencia con entrevistas consultivas. Habilidades de comunicación asertiva. Habilidades para la solución de conflictos. Agresividad comercial para la captación de clientes y el cierre de negocios. At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent. Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://careers.springernature.com/ #LI-KV2 We are an ambitious and dynamic organisation, and home to some of the best-known names in research, educational and professional publishing. Working at the heart of a changing industry, we are always looking for great people who care about delivering quality to our customers and the communities we work alongside. In return, you will find that we open the doors to discovery for all our employees – offering opportunities to learn from some of the best in the business, with a culture that encourages curiosity and empowers people to find solutions and act on their instincts. Whether you are at the beginning of your career or are an experienced professional, we invite you to find out more about the roles we offer and explore our current vacancies. We are a global and progressive business, founded on a heritage of trusted and respected brands – including Springer, founded in 1842, Macmillan, founded in 1843 and Nature, first published in 1869. Nearly two centuries of progress and advancement in science and education have helped shape the business we are today. Research and learning continues to be the cornerstone of progress, and we will continue to open doors to discovery through trusted brands and innovative products and services. Springer Nature Group was created in May 2015 through the combination of Nature Publishing Group, Macmillan Education and Springer Science+Business Media.

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