Account Executive MidMarket – Order to Cash (France & Benelux)
Mission
En tant qu’Account Executive MidMarket spécialisé sur les enjeux de Cash Flow, vous êtes responsable du développement de l’activité sur votre périmètre France & Benelux.
Rattaché à la Direction commerciale, vous intervenez comme expert marché et accélérateur de business en collaboration étroite avec les équipes terrain, marketing et avant-vente.
Votre objectif : identifier, structurer et conclure des opportunités à forte valeur autour de l’optimisation du Cash Flow, en promouvant les solutions SaaS de Quadient.
Responsabilités principales
1. Développement commercial & ARR
- Construire et piloter un pipeline stratégique sur votre segment MidMarket
- Atteindre un objectif qualitatifs et quantitatifs dans le respect des valeurs de l'entreprise,
- Identifier et engager des décideurs finance (CFO, Credit Manager, DAF…)
- Porter des cycles de vente complexes orientés valeur (ROI / business case)
- Négocier et conclure des contrats en collaboration avec les équipes locales
2. Stratégie marché & génération de demande
- Co-définir avec le Product Marketing (PMM), Marketing et BDR :
- la cible prioritaire
- les messages clés autour du Cash Flow
- les campagnes outbound et inbound
- Contribuer activement à la stratégie d'adressage
- Participer à la création de contenus (cas clients, pitch, events, webinars)
3. Animation du réseau commercial (overlay)
- Accompagner et activer la force commerciale existante (20 commerciaux)
- Former et évangéliser les équipes aux enjeux Cash Flow
- Intervenir en support sur les opportunités stratégiques
- Mettre en place des best practices de vente sur ce segment
4. Promotion & évangélisation du marché
- Représenter Quadient sur ce domaine d’expertise
- Développer la visibilité sur le marché (événements, clients, partenaires)
- Porter une approche conseil sur les enjeux d’optimisation du Cash Flow
5. Pilotage & performance
- Assurer un suivi rigoureux de l’activité dans le CRM
- Fournir des prévisions fiables
- Suivre les KPIs (pipeline, conversion, ARR)
- Adapter la stratégie en fonction des résultats et insights terrain
Interactions clés
- Internes : Sales terrain, BDR spécialisé Outbound, Marketing, PMM, Avant-vente
- Externes : Décideurs financiers MidMarket, partenaires, influenceurs
- Forte expertise des enjeux financiers : Cash Flow, DSO, Credit Management
- Excellente maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
- Capacité à travailler en environnement matriciel
- Approche orientée valeur & conseil
- Leadership d’influence (sans lien hiérarchique direct)
Soft skills
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Capacité à fédérer et embarquer des équipes
- Excellentes compétences relationnelles et de communication
- Autonomie et rigueur
Autres
- Anglais courant indispensable (périmètre Benelux)
- Formation supérieure (commerce, finance ou équivalent)
Il n’existe aucune lacune en matière de connaissances qui ne puisse être comblée. Donc, même si vous ne remplissez pas absolument toutes les exigences ou n’avez pas exactement chaque qualification indiquée, votre profil nous intéresse quand même.
Pourquoi rejoindre Quadient ?
- Un rôle stratégique au cœur d’un enjeu business critique : le Cash Flow
- Une position transverse avec fort impact sur la performance globale
- Un environnement SaaS en forte croissance
- Une collaboration étroite avec marketing, produit et sales
- Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré.
- Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7.
- Communauté inclusive : Rejoignez nos communautés engagées et participez à notre programme philanthropique.
- Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage.
- Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale.
Chez Quadient, notre approche de Smart Work favorise la connexion, la collaboration et l'innovation, tout en offrant une flexibilité adaptée aux besoins des postes. Sur site, hybrides ou à distance, nos environnements de travail sont conçus pour favoriser la productivité et l'engagement. Les employés hybrides concilient travail à distance et travail au bureau, les postes sur site contribuent quotidiennement à notre culture d'entreprise dynamique, et les employés à distance restent connectés grâce à la collaboration virtuelle et aux événements en personne. Où que vous travailliez, vous ferez partie d'une communauté dynamique, centrée sur l'humain, qui favorise la réussite collective.
Soyez vous-même chez Quadient
Nos valeurs déterminent la manière dont nous travaillons en tant qu’équipe : Empowerment (Responsabilisation), Passion (Passion), Inspiration (Inspiration) et Community (Communauté). Elles nous inspirent à adopter un comportement EPIC. Ensemble. Ce qui différencie Quadient, c’est justement les différences de chacun et chacune. Nous sommes une équipe d’individus qui ont un objectif commun, mais de nombreux points de vue. Lorsque vous entretenez des relations avec Quadient, vous rejoignez une communauté bienveillante dont la culture prône la différence et accorde de la valeur à chaque avis.
Nous étudierons toute modification suggérée du processus d’entretien, dans la mesure où elle raisonnable. Si vous avez besoin d’aide avec le processus de dépôt de candidature, veuillez nous envoyer un e-mail à l’adresse career@quadient.com.
Quadient est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d’emploi. * : Nous croyons fermement à l'absence totale de discrimination en matière d'emploi, quelle que soit la raison, notamment la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou de militaire, les informations génétiques, la citoyenneté et toute autre caractéristique protégée par la législation locale, étatique ou fédérale.
Nous tous. Unis dans nos relations.