In deze rol ben je verantwoordelijk voor een vaste portefeuille Installatie‑deelnemers, die jij helpt om meer waarde uit onze contracten en leveranciers te halen. Je werkt nauw samen met de Business Unit Manager Installatie en Inkoop, zodat installateurs optimaal gebruikmaken van ons leveranciersnetwerk én hun inkoop via IncoNed laten lopen.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor een vaste portefeuille Installatie‑deelnemers, die jij helpt om meer waarde uit onze contracten en leveranciers te halen. Je werkt nauw samen met de Business Unit Manager Installatie en Inkoop, zodat intallateurs optimaal gebruikmaken van ons leveranciersnetwerk.
Ervaring
Minimaal 5 jaar ervaring als Accountmanager, Relatiemanager of Adviseur in een B2B‑omgeving of ervaring als projectleider/werkvoorbereider binnen de Installatie.
Sterke adviesvaardigheden: je kunt inkoopcijfers, assortiment en condities vertalen naar een helder, concreet gesprek met Installatie‑deelnemers.
Affiniteit met data en CRM: je werkt gestructureerd, plant vooruit en houdt afspraken en kansen goed bij in HubSpot.
Proactieve, ondernemende houding: je ziet kansen bij deelnemers (extra volume, meer contractgebruik, nieuwe vestigingen) en pakt ze zelfstandig op.
Ervaring met groothandels, fabrikanten of leveranciers in Installatie/Techniek.
Nice‑to‑have
Netwerk in de installatiesector (E/W‑installateurs, service‑ en onderhoudsbedrijven, installatie‑aannemers, vastgoedbeheerders of fabrikanten).
Wat ga je doen?
Jij bouwt sterke, langdurige relaties op met infradeelnemers en kent hun projecten, tenderkalenders en planningen door en door.
Jij bouwt sterke, langdurige relaties op met Installatie‑deelnemers en kent hun organisatie, vestigingen en inkoopstromen door en door.
Je signaleert onderbenutting van contracten en omzetkansen en zet dit om in concrete acties: extra bezoeken, analyse van inkoopdata en gerichte voorstellen richting deelnemers.
Je adviseert deelnemers over inkoopoptimalisatie: welke contractpartners, productgroepen en bundelingen leveren de meeste besparing, marge en gemak op.
Je stemt regelmatig af met de Business Unit Manager en Inkoop om condities, staffels en assortimentskeuzes goed aan te laten sluiten op de praktijk van jouw Installatie‑deelnemers.
Je houdt je CRM strak bij: elk bezoek, elke kans en elk gesprek over inkoop staat in HubSpot, zodat rapportages, forecasting en sturing kloppen.
Je levert input over kansen in de installatiemarkt, nieuwe productgroepen en mogelijke nieuwe contractpartners binnen Installatie.