Über FEST
Die FEST GmbH steht für innovative technologische Lösungen im hochanspruchsvollen Sondermaschinen- und Anlagenbau. Als verlässlicher Partner und Treiber der Energiewende gestalten wir den Zukunftsmarkt Wasserstoff aktiv mit. Um unsere Marktpräsenz europaweit nachhaltig auszubauen und bahnbrechende Projekte zu realisieren, suchen wir einen ambitionierten, verhandlungsstarken und technisch versierten Sales- & Business Development Manager (m/w/d).
Ihre Aufgaben & Verantwortungsbereiche
1. Business Development – Markttransparenz & Sichtbarkeit
Markterkundung & Lead-Generierung: Systematische Erschließung des europäischen Marktes für Wasserstoffanwendungen, gezielte Neukundengewinnung sowie nachhaltige Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
Strategische Beratung: Nutzwertorientierte Kundenberatung auf Basis fundierter Kenntnisse des Wasserstoffmarktes (Business Cases, Technologien, Marktakteure).
Netzwerkaufbau & Repräsentation: Aktive Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Konferenzen zum kontinuierlichen Auf- und Ausbau unseres Netzwerks.
2. Sales – Ganzheitlicher Vertriebsprozess
Anfragen- & Ausschreibungsmanagement: Qualifizierte Bewertung, Strukturierung und Bearbeitung technischer Anfragen und komplexer Tender-Verfahren.
Schnittstellenkoordination: Verbindliche, strukturierte und kollegiale Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen (Sales Backoffice, Produktmanagement, Projektmanagement, Controlling) sowie externen Partnern.
Angebotserstellung & Verhandlung: Selbstständige und gewissenhafte Erstellung passgenauer Angebote. Betreute und schrittweise eigenverantwortliche Führung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Prozessoptimierung durch KI: Zielgerichtete Evaluierung und Integration moderner KI-Tools in den Vertriebsalltag, um Angebotsprozesse zu schlanken, Effizienzen zu heben und Vertriebsaktivitäten zu optimieren.
Ihr Profil
Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen (ideal) oder einem vergleichbaren wirtschaftswissenschaftlichen/technischen Studiengang.
Berufserfahrung: Nachweisbare Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb (Solution Sales) – idealerweise aus den Bereichen Wasserstoff, Energietechnik, Anlagenbau oder Sondermaschinenbau.
Technisches Verständnis: Fundierter technischer Background im Anlagen- und Sondermaschinenbau.
KI-Affinität & Prozessverständnis: "Realistische", pragmatische KI-Affinität und ein ausgeprägtes Verständnis für betriebswirtschaftliche sowie technische Unternehmensabläufe.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Beratungsorientierung, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein verbindliches, freundliches und professionelles Auftreten.
Flexibilität: Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Bereitschaft zu Dienstreisen im europäischen Raum.