🎯 Propósito del cargo
Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.
⚙️ Responsabilidades principales
Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.
Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).
Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.
Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.
Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.
Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.
Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.
Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.
Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.
👩💼 Requisitos del puesto
Formación académica:
Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.
Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.
Experiencia:
Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.
Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.
Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.
Competencias clave:
Visión estratégica y orientación a resultados 💼
Comunicación efectiva y habilidades de negociación 🤝
Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico 🌐
Liderazgo y desarrollo de equipos 👥
Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente 💡