Als Produktspezialist - Field Sales übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für ein Teil des Produktportfolio's von Anton Paar. Als zentrale Ansprechperson für Kunden und Interessenten sind Sie verantwortlich für die Förderung des Geschäftswachstums, den Ausbau der Marktpräsenz sowie die Schaffung eines nachhaltigen Kundennutzens in unterschiedlichen Branchen und Anwendungsbereichen.
Diese Position umfasst die vollständige Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss von Projekten. Erfolgreiche Kandidaten kombinieren technisches Fachwissen mit beratungsorientierten Vertriebsfähigkeiten und der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in massgeschneiderte Lösungen zu übersetzen. Eine enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Produktbereichen, lokalen Teams und dem Anton-Paar-Hauptsitz ist essenziell, um nachhaltigen Geschäftserfolg und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Vertrieb & Gebietsmanagement (ca. 60 %)
- Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung für die Vermarktung und den Verkauf der Anton-Paar-Produkte und -Lösungen.
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, einschliesslich Leadgenerierung, Qualifizierung von Verkaufschancen, beratendem Vertrieb, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschluss.
- Erreichung der festgelegten Ziele hinsichtlich Umsatz, Auftragseingang, Profitabilität und Wachstum.
- Aufbau und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline durch präzise Forecasts, systematische Nachverfolgung von Opportunities und konsequente CRM-Pflege.
- Durchführung professioneller Kundentermine, technischer Präsentationen, Produktdemonstrationen und lösungsorientierter Beratungsgespräche.
- Entwicklung und Umsetzung von Gebietsstrategien zur optimalen Marktdurchdringung und Nutzung von Geschäftspotenzialen.
Entwicklung von Schlüsselkunden & Kundenpartnerschaften (ca. 20 %)
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden, relevanten Entscheidungsträgern und Geschäftspartnern.
- Tiefgehendes Verständnis der Kundenprozesse, betrieblichen Herausforderungen und Entscheidungsstrukturen in unterschiedlichen Branchen.
- Identifikation von Potenzialen für Portfolioerweiterungen sowie Cross- und Upselling bei bestehenden und neuen Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit Service-, Applikations- und Customer-Support-Teams zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Entscheidungs- und Implementierungsprozesses.
Marktausbau & Business Development (ca. 20 %)
- Proaktive Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen in Zielbranchen wie Pharma, Chemie, Materialwissenschaften, Lebensmittel & Getränke sowie Forschung und Lehre.
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Kundenanforderungen zur Identifikation von Marktchancen.
- Repräsentation von Anton Paar auf Fachmessen, Konferenzen, Seminaren, Workshops und Kundenveranstaltungen.
- Bereitstellung von Markt- und Kundeninformationen zur Unterstützung der Geschäftsplanung und Portfolioentwicklung.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus Innendienst, Marketing, Service und Applikationssupport zur abgestimmten Kundenbetreuung.
- Zusammenarbeit über verschiedene Produktlinien hinweg zur Nutzung von Synergien und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Regelmässiger Austausch mit dem Anton-Paar-Hauptsitz zur Unterstützung strategischer Initiativen und Weitergabe von Marktfeedback.
- Bachelor- oder Masterabschluss in Chemie, Physik, Ingenieurwesen, Materialwissenschaften, Life Sciences oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung.
- Nachweisbare Erfolge im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich wissenschaftlicher Instrumente, analytischer Messtechnik oder Investitionsgüter.
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
- Gute Kenntnisse des Schweizer Marktumfelds und der Kundenerwartungen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsmethoden.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Zentrale Kompetenzen
- Ausgeprägtes unternehmerisches und vertriebsorientiertes Denken mit starkem Fokus auf Kundenerfolg.
- Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Hohe Eigenverantwortung, Initiative und Ergebnisorientierung.
- Strukturierte, analytische und datenbasierte Arbeitsweise im Vertriebs- und Forecast-Management.
- Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln.
- Teamorientierung und ausgeprägte Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets (typischerweise 3–4 Tage pro Woche bei Kunden und Interessenten).
Wir bieten
- Eine abwechslungsreiche Position bei einem weltweit anerkannten Technologieführer in einem motivierten internationalen Team.
- Ein offenes, kooperatives und innovatives Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen.
- Umfassendes Onboarding sowie kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Eine verantwortungsvolle Tätigkeit mit hohem Gestaltungsspielraum und Eigenständigkeit.
- Firmenfahrzeug inklusive Privatnutzung.
- Flexible Arbeitszeiten und moderne Hybrid-Arbeitsmodelle.
- Leistungsorientiertes Bonussystem.
- Attraktive Anstellungsbedingungen und umfassende Mitarbeiterbenefits.