- Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
- Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
- Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
- Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti
- Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento
- Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore
- Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
- Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
- Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
- Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico
- Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Lazio
- Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica
- Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, , conoscenza delle dinamiche nei settori militare o aerospaziale e/o di pubblica sicurezza. Conoscenza delle normative di riferimento.
- Disponibilità a viaggiare (30-50%)
- Lingua inglese livello B2
- Comunicazione efficace e persuasiva
- Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
- Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
- Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
- Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
- Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.
- Gruppo multinazionale con tradizione centenaria, solido ed in continua espansione
- Un ambiente di lavoro orientato ai valori che favorisce una cooperazione solidale tra i/le colleghi/e e, allo stesso tempo, offre spazio per il coinvolgimento, la dedizione e la responsabilità individuale
- Formazione individuale
- Sviluppo professionale e personale
- CCNL Commercio, fascia retributiva annua lorda prevista per la posizione: 25.000 - 35.000 euro. La proposta economica finale sarà definita e commisurata in modo coerente con esperienza, competenze e background professionale del candidato
- Piano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.