Sie wollen den digitalen Wandel im Gesundheitswesen mitgestalten und komplexe Softwarelösungen in Kliniken als Hunter:in erfolgreich positionieren und unseren Kundenstamm um weitere Kliniken erweitern? Dann sind Sie herzlich willkommen bei uns.
Was kommt auf Sie zu?
- Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-Planung
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene – insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und Gremien
- Souveräne Gesprächsführung und Diskussion erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, inklusive Value-Argumentation
- Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis hin zum Abschluss
- Verlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Lösungsgestaltung
- Hohe Reiseaktivität innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit)
- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) als Key Account- oder Sales ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor
- Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles
- Ausgeprägte Executive Presence: souveränes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene; diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
- Stark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbinden
- Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im im Klinikumfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare Abschlussstärke
- Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit/Datenschutz) und Erfahrung mit CRM-Tools
Klingt nach Ihnen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Anschreiben, in der Sie Ihre Motivation schildern und mit Angabe Ihrer Verfügbarkeit sowie Gehaltsvorstellung. Vielen Dank.
Ihre Ansprechpartnerin: Eva Spielmann
Ein integratives Arbeitsumfeld ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Bei der synava Gruppe stehen die individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter im Vordergrund – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter.