- Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics.
- Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.
- Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.
- Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.
- Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.
- Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.
- Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés.
Expérience
- Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.
- Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.
- Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
- Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.
Compétences techniques
- Connaissance des processus d'appels d'offres publics.
- Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.
- Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.
- Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.
- Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.
Qualités recherchées
- Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
- Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.
- Excellentes habiletés de communication et de présentation.
- Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.
- Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.
Objectifs de performance
- Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation.
- Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.
- Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.
Pourquoi nous rejoindre :
- Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi)
- Horaire flexible et horaire d'été à l'année
- Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1
- REER avec cotisation de l’employeur
- Vacances et congés flexibles
- Programme de reconnaissance des années de service
- Activités sociales et sportives, et un environnement collaboratif
- Outils et technologies à la fine pointe
- Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance
Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.