Le marché du conseil Product & IA vit une accélération rare. Chez Hubvisory, on ne la subit pas : on la pilote, et on cherche la personne qui va porter cette dynamique sur nos comptes les plus stratégiques.
En tant que Business Manager Senior/Lead, tu portes une double responsabilité : faire grandir un portefeuille de grands comptes déjà en place (Dior, Decathlon, Saint-Gobain, Carrefour, Club Med, Leroy Merlin, PMU…) et ouvrir de nouveaux terrains de jeu chez des prospects grands comptes que tu identifies et développes toi-même. Tu n'es pas là pour gérer un existant : tu es là pour le faire croître, et pour en construire un nouveau à côté.
🎯 Tes responsabilités clés
Croissance du portefeuille existant : identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell, en t'appuyant sur la diversité de nos practices (Product Excellence, Les Agents IA, Transformation & Organisation) pour élargir le périmètre de tes comptes.
Chasse de nouveaux comptes : prospecter et qualifier de nouveaux grands comptes, construire et alimenter ta propre pipe, structurer l'entrée en relation jusqu'à la signature.
Relation stratégique C-level : devenir l'interlocuteur de confiance de tes clients, comprendre leurs enjeux business en profondeur, sécuriser satisfaction et fidélisation dans la durée.
Pilotage commercial rigoureux : piloter ton activité via notre stack (HubSpot pour le CRM, Whoz pour le staffing et le pipe pondéré), suivre ton pipe en régie comme en forfait, et arbitrer ta stratégie de pricing (TJM, marge, positionnement tarifaire) selon le contexte client.
Construction et pilotage d'appels d'offres : rédiger des propositions sur-mesure, mener des AO de bout en bout, seul(e) ou avec le soutien du Head of Sales sur les dossiers les plus complexes.
Traduction business de l'expertise Product & IA : faire le pont entre l'expertise de nos consultants (Product Managers, AI Engineers, consultants Orga & Transfo) et les enjeux stratégiques de tes clients, y compris sur les usages IA appliqués à la vente elle-même (sales augmenté : préparation de RDV, qualification, veille compte accélérées par l'IA).
⚡ Notre objectif
Faire de toi un Business Manager de référence sur des comptes grands comptes exigeants, avec une trajectoire claire vers des responsabilités élargies (Manager Commercial, pilotage d'un pôle de comptes) selon ton évolution et ton appétence.
💼 Pourquoi rejoindre Hubvisory ?
Prestige et diversité des comptes : luxe, retail, banque, secteur public, médias
Package évolutif : 60-70K€ + intéressement jusqu'à 22% des profits + variable pouvant doubler selon performance
Revalorisations salariales bi-annuelles, hors période d'essai
Trajectoire claire : la majorité des postes à responsabilités sont occupés par des collaborateurs ayant évolué en interne
Cadre & valeurs : méritocratie réelle, exigence bienveillante, Hubvisory Campus (formation immersive + 1000h de contenu à la carte)
Bureaux en plein coeur de Paris (46 Rue Notre-Dame-des-Victoires)
Séminaire annuel
🔍 Le profil que nous recherchons
Ce n'est pas ton discours qui fera la différence, mais ta capacité à faire grandir un compte dans la durée et à en ouvrir un nouveau à côté.
Expérience obligatoire : 3 ans minimum en vente B2B grands comptes, acquise en cabinet de conseil ou ESN (prestations intellectuelles) — non négociable
Grands comptes obligatoire : tu as déjà géré ou développé des comptes de type CAC40/scale-up, pas uniquement des PME
Expérience Product souhaitée : une connaissance des enjeux Product Management (Discovery, Delivery, roadmap) est un vrai plus pour dialoguer avec nos clients et nos consultants
Compétences clés : cycles de vente complexes multi-interlocuteurs, construction d'offres en régie et au forfait, pilotage d'appels d'offres de bout en bout, lecture d'un pipe pondéré
Maturité IA : compréhension des usages IA appliqués à la vente (sales augmenté), capacité à en parler avec crédibilité face à des clients grands comptes
Soft skills : culture du résultat, impact relationnel, autonomie et esprit de chasse
📋 Process de recrutement
Préqualification (15 min)
Entretien Talent Acquisition (1h)
Cas pratique avec le Head of Sales (1h30)
Entretien cofondateur (1h)
Offre
Quelle que soit l'issue de ton process, tu reçois un retour de notre part sous 7 jours maximum.