Attaché à la Promotion du Médicament - Responsable Sell-Out H/F.

REPSCO, an IQVIA business, recrute pour un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan, un Attaché à la Promotion du Médicament - Responsable Sell-Out H/F :

Secteur : Auvergne - Rhône-Alpes
 Cible : Officines

Vous rejoignez un projet à fort enjeu commercial et contribuez activement au développement de la performance du laboratoire auprès des pharmacies d’officine de votre secteur.

Vos principales responsabilités :

Assurer le développement commercial et l’activation Sell-Out sur votre secteur

• Développer la performance Sell-Out et du chiffre d’affaires de votre portefeuille d’officines ;

• Identifier, prioriser et développer les officines à fort potentiel ;

• Construire et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux personnalisés en fonction des enjeux de chaque point de vente ;

• Renforcer l’identification des opportunités de développement ;

• Déployer des actions favorisant l’adoption des recommandations ;

• Animer les programmes de sensibilisation et d’engagement des parties prenantes ;

• Former, accompagner et engager les équipes officinales (titulaires, adjoints et préparateurs) ;

• Identifier les opportunités de croissance et activer les leviers nécessaires à l’atteinte des objectifs ;

• Relayer et assurer l’excellence d’exécution des accords et stratégies négociés avec les groupements et partenaires ;

• Développer une relation de partenariat durable avec les pharmaciens et leurs équipes.

Piloter la performance de votre secteur

• Analyser le potentiel et les performances des pharmacies afin d’optimiser le ciblage, la couverture et la fréquence de visite ;

• Elaborer et piloter votre plan d’action sectoriel en fonction des objectifs ;

• Suivre les KPI commerciaux et mesurer l’impact des actions déployés ;

• Analyser les résultats Sell-Out afin d’identifier les axes de croissance et actions correctives à mettre en place ;

• Renseigner le CRM et garantir la qualité et la fiabilité des données ;

• Analyser les résultats de votre secteur et assurer un reporting régulier auprès de votre Directeur Régional.

• Diplôme de la visite médicale obligatoire

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en Sell-Out pharmaceutique ;

• Expérience terrain significative auprès des officines ;

• Permis B indispensable

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité capable de faire la différence sur le terrain :

• Maitrise de l’animation officinale, de la formation des équipes et du merchandising ;

• Solide connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de l'analyse des ventes ;

• Forte intelligence commerciale, culture du résultat et capacité à identifier les leviers de croissance Sell-Out ;

• Excellent relationnel, force de conviction et capacité d’influence auprès des équipes officinales ;

• Autonomie, esprit entreprenarial et goût prononcé pour le terrain et la proximité client.

Ce que nous proposons :

• Véhicule de fonction

• Téléphone portable et tablette

• Mutuelle d’entreprise et prévoyance

• CSE

• Accord de participation

• Variable attractif

ENVIE DE NOUS REJOINDRE ?

Vous souhaitez mettre votre expertise terrain et votre connaissances des professionnels de santé au service d’un projet fort à enjeu ?

Transmettez-nous votre candidature et venez rejoindre l’aventure REPSCO !

Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.