Ce vei face?
- Vei construi și gestiona activ pipeline-ul de vânzări, de la identificarea și prospectarea potențialilor clienți până la ofertare, negociere și closing, urmărind permanent oportunitățile și forecast-ul de vânzări;
- Vei identifica și dezvolta parteneriate și canale noi de vânzare care pot genera clienți în mod recurent, precum și oportunități pentru companie;
- Vei identifica și atrage noi clienți B2B prin prospectare, networking, recomandări, întâlniri și participarea la diferite evenimente;
- Vei gestiona portofoliul existent de clienți prin contactarea activă a companiilor și oamenilor-cheie;
- Vei analiza și înțelege nevoile și obiectivele de business ale clienților și, împreună cu echipa vei construi soluțiile potrivite pentru aceștia;
- Vei menține relațiile cu clienții post vânzare și vei identifica oportunități de upsell, cross-sell și recomandări viitoare;
- Vei lucra îndeaproape cu echipa internă pentru ca fiecare proiect să fie livrat la nivelul promis clientului.
Acest rol este potrivit pentru tine daca:
- Ai experiență demonstrabilă în business development B2B și în new business, inclusiv prospectare, întâlniri cu decision makers, ofertare, negociere și closing;
- Reprezintă un avantaj important dacă ai experiență anterioară în (1) ecosistemul corporate și evenimente & experiențe (agenții, profesioniști din industria planificării și organizării de evenimente) și (2) în vânzarea programelor de training & development, servicii HR, teambuilding sau employee engagement;
- Îți dorești să lucrezi într-un mediu antreprenorial, dinamic și orientat către rezultate, în care inițiativa contează și lucrurile se mișcă repede;
- Ai orientare atât către rezultate, cât și către client;
- Nu îți este teamă de networking sau de a iniția conversații cu oameni noi pentru a construi relații cu aceștia;
- Îți place să deschizi uși și să creezi oportunități, nu doar să gestionezi relațiile și lead-urile existente;
- Ai foarte bune abilități de comunicare (verbal și scris), negociere și relaționare;
- Ai o atitudine proactivă, organizată și urmărești lucrurile până la capăt;
- Ești team player și comunici foarte bine cu echipa internă.