Clientul nostru este un grup românesc cu experiență solidă în sectorul energetic, activ atât în producția de echipamente electrice, cât și în dezvoltarea și execuția proiectelor complexe de infrastructură energetică. Activitatea include proiecte EPC, stații electrice, rețele de transport și distribuție, energie regenerabilă, stocare și proiecte industriale. Compania are experiență în infrastructură de medie și înaltă tensiune și în proiecte pentru principalii operatori din piața energetică din România.
SCOPUL POSTULUI:
Director Dezvoltare & Comercial cu experiență solidă în domeniul Power Systems / EPC, care să conducă implementarea strategiei comerciale pentru proiecte energetice complexe. Rolul are responsabilitate directă asupra identificării oportunităților de piață, dezvoltării portofoliului de proiecte și coordonării activităților comerciale și de ofertare pentru proiecte de stații electrice, rețele T&D, energie regenerabilă, sisteme de stocare și proiecte industriale, adresate operatorilor de distribuție, Transelectrica și clienților industriali.
COMPETENȚĂ MINIMĂ NECESARĂ:
Educație:
Studii superioare finalizate (Inginerie – preferabil Electroenergetică / Electrotehnică; Business – avantaj)
Experiență:
Experiență relevantă minimum 3 ani în ofertare, proiectare, project management sau Site Manager pentru execuția proiectelor energetice
Experiență dovedită în proiecte de infrastructură energetică: stații electrice, T&D, regenerabile, stocare, industria nucleara si alte industii.
Cunoașterea pieței energetice din România (OD, Transelectrica, clienți industriali, Nuclearelectrica)
Experiență în contracte EPC / FIDIC și procese de licitație publice și private
Abilități excelente de negociere și management al relațiilor cu clienții
Capacitate de implementare operațională a strategiei comerciale
Limba engleză – nivel mediu/ avansat
Calificări/Specializări/Instruiri:
A. Cunoștințe contracte EPC / FIDIC
B. Experiență în procese de licitație publice și private (SEAP – avantaj)
C. Cursuri management de proiect (PMP/ PRINCE2 – avantaj)
D. Limba engleză – nivel mediu/avansat
PROFILUL ANGAJATULUI - ABILITĂȚI ȘI DEPRINDERI:
Abilități principale:
A. Leadership strategic și capacitate de coordonare echipe multidisciplinare
B. Abilități avansate de negociere și influență la nivel executiv
C. Viziune comercială și orientare către creșterea profitabilă
D. Analiză de piață și identificare oportunități de business
Deprinderi:
A. Gestionarea relațiilor cu clienți cheie (OD, Transelectrica, Nuclearelectrica, industrie)
B. Coordonarea proceselor complexe de ofertare EPC
C. Lucru în mediu matricial și cross-funcțional
D. Luare decizii rapide în condiții de presiune
PRINCIPALE ATRIBUȚII:
Atribuții specifice:
A. Implementarea strategiei comerciale pentru Power Systems (EPC)
B. Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de business (publice și private)
C. Coordonarea relației comerciale cu operatorii de distribuție, Transelectrica, dezvoltatori, Nuclearelectrica și clienți industriali
D. Supravegherea proceselor de ofertare, analiză risc și negociere pentru proiecte energetice complexe si industriale
E. Participarea activă la negocieri contractuale și suport în faza de adjudecare
F. Monitorizarea pieței, competiției și tendințelor din sectorul energetic
G. Colaborarea cu engineering, ofertare, project management și financiar pentru optimizarea ofertelor
H. Raportare periodică către CCO privind pipeline, adjudecări și performanță
Atribuții generale:
A. Respectarea regulamentelor interne și politicilor companiei
B. Contribuție la dezvoltarea strategică a companiei
C. Asigurarea respectării standardelor etice și de conformitate
D. Susținerea culturii organizaționale orientate către performanță
KPI SPECIFICI PENTRU DENUMIRE FUNCTIE:
A. Valoarea portofoliului de proiecte generate (pipeline anual)
B. Rata de succes în adjudecarea ofertelor (%)
C. Marja comercială medie a proiectelor contractate
D. Gradul de retenție și satisfacție a clienților cheie
RELAȚII ORGANIZATORICE:
Raportează către: Chief Executive Officer CEO
Colaborează cu: COO Fabrici, COO EPC, DLB, Manager Ofertare, Manageri Proiect, KAM, Directori comeciali, Directori de vanzare, Director financiar, Jurist.
Interacționează cu: Operatorii de Distribuție, Transelectrica, Nuclearelectrica, Dezvoltatori energie regenerabilă, Clienți industriali , alti operatori din piata tinta.
Autorități și consultanți
AUTORITATE DE DECIZIE:
A. Decizie participare la licitații/ ofertări
B. Negociere condiții comerciale în limitele aprobate
C. Propunere structură echipă și alocare resurse pentru ofertare