Poziția are ca obiectiv dezvoltarea cotei de piață și definirea strategiei de poziționare pentru gama de sisteme de pompare și recirculare a fluidelor. Candidatul va transforma specificațiile tehnice în oportunități comerciale concrete pe segmentele rezidențial, industrial și HoReCa, oferind suport consultativ forței de vânzări.
Profilul căutat
● Profil orientat spre business development, vânzări B2B consultative sau management comercial, cu un mindset activ de extindere a pieței;
● Înțelegere tehnică a sistemelor de pompare, grupurilor de pompare și vehiculării fluidelor;
● Persoană cu bune abilități de comunicare și negociere, capabilă să traducă detaliile tehnice în argumente comerciale clare pentru clienți și proiecte mari.
● Responsabilități principale
● Definește viziunea comercială și direcția de creștere pentru gama de pompare pe segmentele rezidențial, industrial și HoReCa;
● Colaborează strâns cu echipele de vânzări din teren și le oferă suportul tehnic și comercial necesar pentru câștigarea proiectelor mari;
● Analizează piața, tendințele din industrie și mișcările competiției pentru a ajusta rapid tacticile de vânzare și politicile de preț;
● Identifică nișe comerciale libere și propune introducerea de noi tehnologii de pompare în portofoliu sau optimizarea reperelor existente.
Cerințe
● Minimum 3–5 ani experiență în business development, vânzări tehnice B2B, sales engineering sau management de categorie;
● Cunoștințe tehnice privind funcționarea sistemelor de pompare și recirculare a fluidelor;
● Capacitate de analiză a datelor de vânzări, marjelor și indicatorilor de profitabilitate;
● Abilități excelente de prezentare, negociere și relaționare comercială.