Misiunea acestui rol este sa auditeze baza de furnizori, sa identifice oportunitatile de vanzare cross-business si sa negocieze parteneriate de reciprocitate comerciala.
Responsabilitati principale:
Analiza & audit: analizeaza portofoliul top furnizorilor din Grup si calculeaza Rata de Reciprocitate Comerciala.
Identificare oportunitati: construieste Supplier Opportunity Plans – identifica ce produse/servicii din cadrul Grupului pot fi vandute fiecarui furnizor in parte.
Negociere strategica: participa alaturi de Product Manageri / Buyeri la negocierile anuale cu furnizorii, introducand pe agenda achizitiile reciproce ca conditie/criteriu de dezvoltare a parteneriatului.
Orchestrare vanzari: transmite oportunitatile calificate catre echipele comerciale dedicate din Grup si urmareste realizarea efectiva a vanzarilor si incasarilor.
Cerinte must-have:
Experienta: minimum 3–5 ani in Vanzari B2B, Key Account Management, Business Development sau Achizitii Strategice cu rol activ comercial.
Mindset comercial & negociere: abilitati excelente de persuasiune, discurs comercial structurat si capacitate de a pozitiona parteneriate complexe.
Capacitate analitica: abilitatea de a lucra cu cifre, volume mari de date de achizitii/vanzari (Excel avansat, ERP/Power BI) si de a calcula indicatori de profitabilitate/reciprocitate.
Orientare spre rezultate & agilitate: capacitate de a naviga intr-o structura de Grup si de a colabora transversal cu mai multe departamente.