Cautam un Inginer Vanzari pasionat de tehnologie si de mediul industrial, cu o abordare consultativa si orientare puternica spre rezultate. Rolul este parte din echipa comerciala a unui integrator de sisteme de automatizare si robotica, recunoscut pentru proiecte complexe si inovatoare de optimizare.
Veti contribui direct la transformarea proceselor industriale ale clientilor, oferindu-le solutii tehnice avansate si un parteneriat comercial pe termen lung.
Responsabilitati
Prospectarea pietei si dezvoltarea portofoliului de clienti B2B
Identificarea si calificarea oportunitatilor de automatizare in mediul industrial
Vizite la clienti pentru intelegerea nevoilor tehnice si de business
Prezentarea solutiilor tehnico-comerciale catre stakeholderi relevanti
Elaborarea ofertelor, constructia de business case-uri si evaluari ROI
Negocierea si finalizarea contractelor
Colaborarea stransa cu echipele tehnice interne (engineering, project delivery)
Monitorizarea proiectelor din faza de ofertare pana la implementare si after-sales
Consolidarea relatiilor cu clientii existenti si identificarea de noi oportunitati
Utilizarea CRM pentru managementul pipe-line-ului si forecast vanzari
Cerinte si Calificari
3-5 ani experienta in vanzari B2B, preferabil in:
Automatizari industriale / robotica industriala
Echipamente industriale, masini-unelte, sisteme de productie
Solutii tehnice complexe cu ciclu de vanzare mediu-lung
Experienta demonstrata in vanzare consultativa si solutii personalizate pentru productie
Cunostinte solide despre procese industriale si terminologie tehnica asociata
Capacitatea de a interpreta documentatii tehnice (desene, specificatii)
Abilitatea de a transforma nevoile clientilor in cerinte tehnice interne
Experienta in analiza investitiilor industriale (ROI, TCO)
Cunostinte avansate MS Office (Excel, PowerPoint)
Experienta in sisteme CRM (Dynamics sau similar)
Engleza – nivel avansat
Disponibilitate pentru deplasari in Romania
Permis categoria B
Profilul ideal
Formare tehnica (mecanica/mecatronica/automatizari/inginerie industriala) si interes pentru tehnologie
Intelegerea pietei industriale din Romania si a principalelor sectoare (automotive, aerospace, food & beverage, prelucrari mecanice)
Excelente abilitati de negociere, comunicare si prezentare in fata unor audiente diferite
Atitudine orientata spre rezultate si dezvoltarea continua a relatiilor comerciale
Proactivitate in identificarea oportunitatilor de vanzare si initiere de noi colaborari
Gandire strategica
Rezilienta in gestionarea ciclurilor lungi de vanzare si a proiectelor complexe
Dorinta de invatare continua si interes real pentru inovatie in productie