Eコマース（EC）および通販ルートの営業担当として、戦略的な顧客との提携関係を管理し、競争力のある販売条件を交渉するとともに、商品のSKU配置を最適化することで、収益の拡大と市場開拓を推進していただきます。 組織の目標に沿った、年間および四半期ごとの計画、商品ラインナップの最適化、ターゲットを絞った販促キャンペーンなど、包括的な販売戦略を策定・実行します。
- EC本部商談・アカウント管理
- EC事業者/通販事業者との定期商談実施
- 商品掲載（SKU導入・拡張）および露出交渉
- 販売条件（マージン・リベート・広告枠）の交渉
- EC・通販販売戦略立案・実行
- 年間／四半期の売上・利益計画の策定
- 商品ラインナップ・価格戦略の最適化（競合比較含む）
- セールスイベントの企画・実行
- データ分析・KPI管理
- 売上/CVR/アクセス数/客単価などのKPI管理
- マーケテイング戦略
- EC/通販における市場動向分析から販促提案
- 職務経験：日本国内での5年程度のEC/通販の本部窓口営業経験
- 知識／スキル
- EC営業/運用経験
- データ分析力（Excel、BIツール、GAなど）
- デジタルマーケティング知識（広告・SEO）
- 価格戦略・競合分析力
- ITリテラシー（ツール理解・運用）
- 家庭用空調の商品知識があると望ましい
エアコン営業経験のある方には特別インセンティブ有り（支給要件は別途採用過程にて説明）