Atuar como o principal braço técnico e analítico do VP de Vendas e da liderança executiva, garantindo que os processos comerciais, ferramentas e KPIs estejam alinhados aos objetivos estratégicos do negócio. O profissional conduzirá projetos transversais de inteligência e governança comercial para o Brasil e América Latina, exercendo liderança informal e matricial sobre pares e analistas, articulando demandas e prazos entre a operação local e a matriz na Alemanha.
Principais Atividades e Responsabilidades
- Acompanhamento ativo no Customer Portfolio - metas, gestão de limites e filiais, profundidade de portfolio
- Apoio à Gestão e Governança Comercial
- Garantia de Aderência a processos: assegurar que as diretrizes comerciais corporativas, esteiras de aprovação, políticas de canal e regras de compliance sejam seguidas pelas equipes de vendas.
- Monitoramento e Alinhamento de KPIs: Acompanhar sistematicamente os indicadores-chave de desempenho (Sell-in, Sell-out, Margens, Forecast Accuracy, Cobertura) frente às metas acordadas com a diretoria e matriz.
- Governança de Dados e CRM: Garantir a consistência, integridade e uso padronizado dos dados nos sistemas comerciais (CRM, SAP, portais comerciais).
- Articulação com Matriz (Alemanha) e Gestão de Conflitos
- Atuar como ponto focal de contato com as áreas centrais na Alemanha para desdobramento, esclarecimento e negociação de rotinas de governança e solicitações de dados.
- Negociar prazos e premissas de relatórios e projetos globais, intermediando expectativas da matriz com as realidades e limitações operacionais da região.
- Conduzir alinhamentos técnicos e mediação de conflitos entre áreas funcionais locais (Finanças, Supply Chain, Vendas) para viabilizar entregas exigidas pela matriz.
- Gestão de Projetos e Coordenação de Atividades
- Estruturar e gerenciar cronogramas de iniciativas comerciais, comitês de vendas (Sales Reviews) e implantações de melhorias de processos.
- Exercer liderança informal e mentoria sobre analistas da área, distribuindo tarefas, orientando entregas analíticas e garantindo rigor técnico nas análises.
- Identificar desvios nos projetos e planos de ação, propondo ajustes ágeis à gestão.
- Inteligência Analítica e Apoio à Tomada de Decisão
- Consolidar análises de mercado, comportamento de canais e concorrência para fundamentar as reuniões executivas do VP.
- Monitorar e manter atualizados os painéis em Power BI e modelos de projeção de vendas, transformando dados brutos em diagnósticos claros sobre gargalos e oportunidades.
Minimum Qualifications
- Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas afins.
- Pós-graduação/MBA em Gestão de Projetos, Gestão Comercial ou Business Analytics é desejável
- Nível de Experiência: Trajetória consistente como Especialista / Analista Sênior em Inteligência de Vendas, Planejamento Comercial, Sales Operations ou Governança Corporativa.
- Gestão de Projetos: Vivência comprovada no acompanhamento e coordenação de projetos com equipes multidisciplinares (sem autoridade hierárquica direta).
- Ambiente Multinacional: Experiência com estruturas matriciais, reporte indireto e interface contínua com matrizes internacionais.
- Idiomas: Inglês Fluente / Negociação (obrigatório) Habilidade comprovada para debater temas técnicos, alinhar prazos e defender dados diretamente com a matriz.
- Espanhol Avançado (desejável): Facilidade para apoiar os processos de governança junto aos países da América Latina.
Benefícios da Bosch
- Programas de Bem-Estar e Saúde: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso de gestante
- Assistência médica e odontológica
- Política de reembolso para algumas condições especiais de saúde
- Subsídio para medicamentos através da Funcional Health
- Jornadas de trabalho flexível com política de home office (não aplicado para horistas)
- Short Friday para administrativo e horista do turno normal (apenas em Campinas)
- Participação nos lucros e resultados (PLR)
- Política de expatriação internacional e de transferências nacionais
- Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas
- Seguro de vida
- Associação opcional ao Clube da Bosch dentro da planta com academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos
- Auxílio para mamães com creche na planta (verificar vagas disponíveis)
- Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias
- Licença paternidade e adoção de 20 dias
- Alimentação no local de trabalho e Vale Alimentação
- Ônibus fretado (ou Vale Transporte)
- Estacionamento gratuito (para quem vem presencial)
- Benefícios de fim de ano com Cesta de Natal e ave congelada
- Brinquedo para filhos menores de 12 anos
- Material escolar para colaboradores (até nível universitário) e filhos (até final do ensino médio)
- Política de subsídios para cursos técnicos, pós-graduação, MBA, especializações e idiomas
- Treinamentos e capacitações através da nossa universidade corporativa
- Premiação por tempo de casa (a partir de 10 anos e a cada 5 anos)
- Participação opcional em várias ações de voluntariado via Instituto Robert Bosch
- Descontos com parceiros do clube: locação de veículos, mensalidade em universidades, cursos de idioma, lojas e outros
Informações adicionais
- Vaga elegível para pessoas com deficiência ou reabilitadas
- Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil
- Modelo de trabalho: Presencial
- Se esta vaga for elegível ao modelo Home Office, a avaliação do posto de trabalho será uma das etapas do processo seletivo
- Área contratante: MA/SBZ1
Para colaboradores Bosch
- Prazo: 29/10/2026
- Ter aprovação em TPR/SLR
- Sua candidatura pode ser feita internamente pelo site SmartHub
- Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança
- Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000)
Na Bosch, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação, por isso, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.
Junte-se a nós e sinta a diferença. Work#LikeABosch.