Sobre el cargo
Gestionarás la ejecución táctica de Trade Marketing en la región asignada, coordinando activaciones, eventos y acciones en puntos de venta con los equipos comerciales y proveedores. Analizarás indicadores, identificarás oportunidades y tomarás decisiones de ejecución dentro de los lineamientos y recursos autorizados, para impulsar la generación de leads, las ventas atribuibles y la visibilidad de marca.
Reportas al Jefe de Marketing.
Tus responsabilidades
Identificar, evaluar y proponer oportunidades de activación en zonas, urbanizaciones, empresas, ferias y espacios comerciales, considerando público objetivo, cobertura del servicio, costos y potencial de ventas.
Relacionarte con líderes comerciales, coordinadores de sucursal, proveedores y responsables de espacios para acordar objetivos, recursos y compromisos de ejecución, y negociar condiciones preliminares sujetas a aprobación.
Elaborar y gestionar la programación táctica semanal de tu región según el plan aprobado, los resultados y las oportunidades de campo.
Coordinar y supervisar activaciones, eventos y ferias, desde la preparación y el montaje hasta el desmontaje, verificando el cumplimiento de proveedores, promotores y estándares de marca.
Analizar el desempeño de las actividades mediante leads, ventas atribuibles, conversión, inversión y costo por resultado, y recomendar qué mantener, ajustar o dejar de ejecutar.
Gestionar el inventario y la distribución de materiales de tu región, controlando existencias, entregas, devoluciones y estado de conservación.
Evaluar la ejecución en puntos de venta, islas y activaciones (visibilidad, mensajes promocionales, interacción con clientes y acciones de la competencia) y proponer mejoras.
Cumplir otras funciones asignadas por tu líder.
Requisitos
Educación universitaria culminada en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Negocios o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia en Trade Marketing, activaciones o gestión de puntos de venta, preferiblemente en telecomunicaciones, servicios o consumo masivo.
Experiencia coordinando actividades de campo con equipos comerciales, agencias y proveedores.
Experiencia en seguimiento y análisis de indicadores comerciales, elaboración de reportes y propuesta de mejoras.
Experiencia organizando activaciones y resolviendo incidencias de ejecución.
Conocimiento alto en ejecución y evaluación de Trade Marketing, coordinación de activaciones, eventos y proveedores, análisis de indicadores y reportes ejecutivos.
Conocimiento medio en Excel (fórmulas, tablas dinámicas y cruces de información), control de inventario, material POP, visual merchandising y evaluación de espacios comerciales.
Manejo de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
Licencia de conducir.
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad para trabajar en feriados y fines de semana según la planificación.
Competencias
Innovación
Negociación
Compromiso con el cliente
Planificación
Calidad
Con quién trabajarás
Internamente: Coordinador de Trade Marketing, Marketing y Diseño, líderes comerciales B2C, coordinadores de sucursal, Televentas, Compras y Bodega/Logística.
Externamente: agencias BTL, proveedores, operadores logísticos, administradores de centros comerciales y urbanizaciones, organizadores de ferias y responsables de espacios empresariales.