Descripción de la vacante:
Liderar la estrategia y ejecución comercial de los canales tradicional y mayorista para una compañía multinacional de consumo masivo, la posición tendrá como prioridad el fortalecimiento del canal tradicional, asegurando una gestión estratégica de distribuidores, una ejecución disciplinada del presupuesto y el crecimiento sostenible de la participación de mercado.
Responsabilidades:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal tradicional, integrando las necesidades del canal mayorista y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y crecimiento.
- Gestionar la relación con distribuidores, elevando el nivel de exigencia comercial y garantizando una ejecución efectiva en cobertura, colocación, rotación y presencia de producto.
- Elaborar, administrar y ejecutar el presupuesto comercial del canal, dando seguimiento a resultados, desviaciones, oportunidades y planes correctivos.
- Desarrollar estrategias de go to market y crecimiento de market share, traduciendo la información comercial en decisiones concretas para el equipo de ventas.
Requisitos:
- Experiencia mínima de tres años como Gerente Comercial del canal tradicional o mayoreo en empresas de consumo masivo.
- Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingenieria industrial o carreras afines.
- Experiencia comercial regional dentro de Guatemala y conocimiento práctico de las dinámicas de distribución, cobertura y venta en el mercado nacional.
- Trayectoria comprobable en la elaboración de estrategias comerciales, go to market, desarrollo de market share y ejecución de presupuestos.
- Experiencia liderando equipos comerciales con supervisores, vendedores o ejecutivos de cuentas bajo su responsabilidad.
Beneficios:
- Excelente paquete de beneficios.
- Oportunidad de desarrollo y crecimeinto profesional.
