Sobre a oportunidade:
Seu papel principal será agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas da Incognia, entrando em contato com as pessoas e contas certas. Você vai apoiar a identificação de quem devemos abordar no mercado-alvo, tanto a partir de leads inbound quanto por meio de prospecção outbound. Trabalhando em parceria com os times de Vendas e Marketing, você usará campanhas e conteúdos já existentes para iniciar conversas e compartilhar insights do mercado para aprimorar continuamente nossa abordagem na geração de novas oportunidades.
Dia a dia da posição:
- Qualificar leads de marketing e transformar em oportunidades.
- Entender as necessidades do cliente e mapear casos de uso.
- Apresentar as soluções da Incognia para potenciais clientes.
- Agendar reuniões, fazer follow-up e gerir o pipeline.
- Alinhar com Vendas o nosso target e ajustar a estratégia de prospecção.
- Criar organogramas e mapear decisores (estrutura de tomada de decisão).
- Construir e manter listas de leads/prospects.
- Acompanhar tendências do setor, mercado e concorrência.
- Atuar em parceria com Marketing (objetivos de campanha, materiais e outbound).
- Registrar atividades e atualizar dados no HubSpot (CRM).
- Compartilhar insights e resultados com o time de Vendas e liderança.
Requisitos:
- Ensino superior completo;
- Experiência prévia com business development;
- Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;
- Conhecimento de métricas e técnicas de vendas;
- Habilidades de comunicação e negociação;
- Inglês avançado/fluente é obrigatório;
- Espanhol é um diferencial (já temos alguns clientes em que os colaboradores falam apenas espanhol).
Sobre o time:
Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão.
Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.
Sobre a Incognia:
A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt
Remuneração e benefícios:
- Salário CLT entre R$9.765,30 a R$19.782,70 CLT + remuneração variável
- Confira nossos benefícios em nosso e-book
Etapas do processo:
- Entrevista com People
- Entrevista com Gestor
- Case técnico
- Apresentação de case
- Fit Cultural com CEO e CTO
A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.