Responsable Grands Comptes Senior France | Libra | Espace de Travail IA Juridique En tant que Responsable Grands Comptes pour le marché français, vous serez chargé(e) de stimuler la croissance et l’adoption de la plateforme d’IA de Libra auprès des cabinets d’avocats et des directions juridiques d’entreprise en France. Vous identifierez des opportunités stratégiques, développerez des relations avec les décideurs de haut niveau et accompagnerez les clients dans la transformation de leurs activités juridiques grâce à des solutions basées sur l’IA, à la fois de manière autonome et en collaboration avec l’organisation commerciale locale de Wolters Kluwer Legal & Regulatory. Vous piloterez des cycles de vente complexes, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats, tout en collaborant étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie, Customer Success et l’ensemble de l’organisation Wolters Kluwer Legal & Regulatory (L&R). En tant que conseiller(ère) de confiance et développeur(se) commercial(e), vous aiderez les clients à obtenir une valeur mesurable grâce à l’innovation en IA juridique. Principales responsabilités Développement commercial et ventes Piloter et coordonner l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification jusqu’à la signature des contrats et aux opportunités de développement des comptes. Établir des relations de confiance avec l’organisation commerciale locale, les Managing Partners, les responsables des Opérations Juridiques (Legal Operations) et les responsables Innovation. Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte axés sur des opportunités à forte valeur ajoutée. Mener les négociations impliquant les équipes juridiques, achats, IT et les parties prenantes métier. Présenter des business cases convaincants et des démonstrations de retour sur investissement (ROI) mettant en évidence la valeur de la plateforme d’IA de Libra. Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et des prévisions de ventes. Collaboration interne et développement du marché Former et accompagner les équipes commerciales locales de Wolters Kluwer Legal & Regulatory sur la proposition de valeur de Libra, les cas d’usage de l’IA juridique, le positionnement client et les approches commerciales. Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Produit, Ingénierie et Direction. Partager les informations marché et les retours clients afin de contribuer à la stratégie produit et aux meilleures pratiques commerciales. Solutions clients et adoption Comprendre les processus de travail juridiques des clients, leurs enjeux métier et leurs objectifs de transformation par l’IA. Concevoir et accompagner des démonstrations personnalisées, des projets pilotes et des cas d’usage IA avec les équipes Produit et Legal Engineering. Agir en tant que conseiller(ère) de confiance sur les sujets liés à l’IA juridique, à l’innovation juridique et aux meilleures pratiques du secteur. Favoriser l’adoption des solutions et la création de valeur à long terme pour les clients. Ce que vous apporterez Formation Diplôme de niveau Bac+3/Bac+5 en Droit ou dans un domaine connexe. Expérience Formation juridique ou forte expérience dans le secteur du droit. Plus de 5 ans d’expérience dans les logiciels d’entreprise, le SaaS, les technologies juridiques (Legal Tech) ou la vente B2B à forte dimension conseil. Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes auprès de grands comptes et dans l’atteinte d’objectifs de croissance. Expérience auprès de cabinets d’avocats, directions juridiques ou organisations de services professionnels. Une expérience dans les domaines de l’IA, de la transformation digitale ou des technologies juridiques constitue un atout majeur. Compétences Excellente présence exécutive et fortes compétences en gestion des parties prenantes. Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation. Forte orientation commerciale associée à une approche stratégique et consultative. Capacité à traduire les besoins des clients en solutions métiers à forte valeur ajoutée. Esprit collaboratif, entrepreneurial et orienté résultats. Maîtrise courante du français et de l’anglais. Ce que nous offrons Une rémunération attractive assortie d’un plan de commissions compétitif. Des titres-restaurant. Un environnement de travail hybride. L’opportunité de contribuer au développement de la plateforme d’IA juridique à la croissance la plus rapide d’Europe, au sein de la division Legal & Regulatory de Wolters Kluwer. Intéressé(e) ? Merci de postuler en cliquant sur le bouton Postuler. Pour toute question, vous pouvez contacter Claudia Funk à l’adresse [email protected] ou par téléphone au +31 6 15136211. Si avoir un impact compte pour vous, alors vous comptez pour nous. Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process. If making a difference matters to you, then you matter to us. Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day. We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world. You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong. Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide. Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity. We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains. We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high-stakes environments where accuracy and trust are essential. With a nearly 190-year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions, and deliver better outcomes. For more information about our solutions and organization, visit www.wolterskluwer.com, or follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook. Wolters Kluwer has a dedicated team of experienced talent acquisition professionals who are ready to hear what makes you tick and share how Wolters Kluwer can help you achieve your goals and ambitions. Here Rasi Fawaz shares some tips on what recruiters are looking for on a resume. As a global organization, we recognize that solving a wide range of complex problems requires diverse perspectives and innovative thinking. We know that bringing our best to our customers, communities, and other key stakeholders requires a highly engaged and talented workforce – one that represents the diversity of those we serve and the communities where we live and work. We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion. This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics. At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous. Our global Together we thrive well-being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial well-being. That commitment has been recognized externally through Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization in 2024. More recently, Wolters Kluwer was recognized by Forbes as one of America’s Best Large Employers 2026 and America’s Best Employers for Engineers 2026. In 2025, Wolters Kluwer was also recognized by Forbes as one of America’s Best Employers for Women. To ensure we continue to drive innovation that enables us to develop products and services to best serve our customers, we cultivate a workplace culture rooted in mutual respect, bringing forward insights from a wide range of backgrounds, perspectives, and experiences. We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases. GDPR Wolters Kluwer (“we” or “us”) wants to inform you about the ways we process your personal information. In this Privacy & Cookie Notice we explain what personal information we collect, use and disclose. You'll find details related to GDPR and other data privacy policies on our Careers Privacy and Cookies page.

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