Não trabalhamos com uma única "caixa". Buscamos pessoas em três frentes que se sobrepõem no dia a dia:
RevOps / HubSpot Ops
Arquitetura de CRM, modelagem de objetos e propriedades, pipelines, permissões, implantação de portais, onboarding e enablement de usuários.
Desenvolvimento & Integrações
APIs REST, webhooks, ETL incremental, middlewares, SDKs, integrações entre HubSpot e ERPs, bancos de dados, WhatsApp/Meta, n8n e serviços em nuvem.
Dados & Analytics de Receita
Governança e integridade de dados, definição de métricas (CAC, LTV, MRR, churn, NRR, velocity, forecast), dashboards em HubSpot, Looker Studio, Power BI ou Metabase.
Muita gente boa transita entre duas ou três dessas frentes. Isso é bem-vindo.
Como é o dia a dia
- Descoberta & mapeamento: diagnosticar processos de marketing, vendas e pós-venda, identificando fricções e oportunidades de eficiência.
- Arquitetura de solução: desenhar a estrutura de dados e de processo que sustenta a operação — objetos, propriedades, integrações, fluxos.
- Implementação: configurar, migrar, integrar e automatizar. Do zero ou em ambientes legados complexos.
- Automação end-to-end: nutrição, NPS, pós-venda, roteamento de leads, SLAs, tarefas, sequências de CS — com lógica condicional, webhooks e sistemas externos.
- Analytics & governança: construir a camada de dados e os dashboards que a liderança do cliente usa para decidir.
- Enablement: playbooks, FAQs, treinamentos, acompanhamento de adoção e iteração contínua.
- Ponte entre times: conectar Growth, Paid Media, Conteúdo, Produto e Engenharia para que iniciativas digitais se reflitam em receita.
A proporção entre esses itens muda conforme o seu perfil e o projeto.
O que esperamos
- Vivência prática com HubSpot (implantação, administração, desenvolvimento ou consultoria) ou com outro CRM/stack de receita em nível equivalente.
- Entendimento de funis de receita e métricas de negócio.
- Capacidade de desenhar automações e integrações — e de entender o porquê delas, não só o como.
- Raciocínio analítico apurado e domínio de planilhas (Excel/Sheets avançado).
- Comunicação clara, orientação a processo e conforto em lidar com múltiplos stakeholders.
- Autonomia: aqui ninguém fica esperando o próximo passo ser ditado.
Diferenciais que brilham aos nossos olhos
- Certificações HubSpot (Admin, RevOps, Reporting, Marketing Automation, Developer).
- SQL ou Python para análises ad-hoc, ETL e automações.
- Experiência com Looker Studio, Power BI ou Metabase.
- n8n, Supabase, GCP, Docker ou workflows de WhatsApp/Meta.
- Background em Growth Marketing ou reporting de Paid Media.
- Experiência com projetos de software B2B ou operações de Revenue/Sales/CS.
- Inglês ou espanhol intermediário.
Nossa cultura
Somos hands-on. Autonomia com responsabilidade, experimentação com método, melhoria contínua sem cerimônia. Quem trabalha aqui gosta de resolver problema difícil, documenta o que faz, questiona o que não faz sentido e entrega antes de ser cobrado.
Boa parte do nosso valor está em receber a operação de um cliente — muitas vezes com processos dispersos, dados inconsistentes e ferramentas que não conversam — e devolver uma estrutura clara, integrada e mensurável. É esse tipo de desafio que nos move.
Se você prefere ambientes onde o escopo já vem inteiramente definido, talvez não seja o melhor encaixe. Se você gosta de organizar o que ainda não tem forma e transformar isso em algo que funciona, vai se sentir em casa.
Por que a Aconcaia
- Impacto real: suas automações e dashboards impulsionando receita em múltiplos clientes e setores.
- Stack moderna: HubSpot, Google Cloud, Looker Studio, n8n, Supabase, IA generativa e mais.
- Crescimento acelerado: treinamentos internos, certificações subsidiadas e mentoria direta com a liderança de RevOps e Performance Digital.
- Variedade: projetos de portes e segmentos diferentes, o que acelera o repertório de quem quer aprender rápido.