El líder de territorio es responsable de liderar la gestión y expansión de la cartera de socios comerciales y, por ende, de los ingresos por ventas, al mismo tiempo que construye relaciones sólidas con el equipo de ventas y los tomadores de decisiones de las tiendas en todo su territorio, impulsando su lealtad y satisfacción a través de soluciones innovadoras. Con el fin de implementar estrategias comerciales efectivas y analizar métricas de desempeño para optimizar la eficiencia operativa y alcanzar los objetivos establecidos.
Responsabilidades
-
Construir y mantener relaciones comerciales con clientes en la región de operación, impulsando el negocio, aumentando los ingresos y asegurando que sus socios estén vendiendo activamente cada mes.
-
Mantener contacto con los administradores y tomadores de decisiones de nuestros socios, para atender sus requerimientos y dar seguimiento a la planificación.
-
Mejorar la efectividad de los equipos de ventas de los socios, fomentando una comprensión más profunda de las ofertas de PayJoy y fortaleciendo la experiencia general del cliente, a través de visitas regulares a las tiendas y capacitación personalizada para el personal de ventas.
-
Gestionar a los representantes de ventas encargados de apoyar a sus socios.
-
Analizar e interpretar datos para la toma de decisiones, comunicando avances, necesidades, puntos de mejora y oportunidad de crecimiento de los territorios asignados.
-
Investigar el mercado y analizar el desempeño de la competencia para desarrollar estrategias de ventas efectivas para el área asignada y realizar un seguimiento de las tendencias de ventas para ajustar los planes y acciones.
Requerimientos
-
Se requiere licenciatura en Marketing, Administración o TIC.
-
Experiencia mínima de 2 años en la contratación y activación de nuevos socios comerciales en la industria de Servicio al Cliente, Ventas de Campo, Ventas en Software, Telecomunicaciones o Smartphones/Retail; con un historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
-
Experiencia en la gestión de un equipo de informes directos para alcanzar sus objetivos de ventas mensuales.
-
Sólidas habilidades para construir relaciones, lo que les permite conectarse de manera efectiva con socios minoristas y distribuidores para fomentar la lealtad y la colaboración.
-
Habilidades analíticas para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para desarrollar estrategias viables para el crecimiento de los ingresos y el apoyo a los socios.
-
Fuertes habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de capacitar e involucrar de manera efectiva a diversos equipos de ventas y socios.
-
Conocimiento de herramientas CRM como Zoho, Smartcube o similares; suite ofimática y Gsuite.
-
Automóvil propio y disponibilidad para viajar.
Beneficios
- Seguro de salud 100% financiado por la empresa para empleados y familiares directos.
- Seguro de vida
- Plan dental
- Financiamiento para teléfono, audífonos, equipo para oficina en casa y beneficios de bienestar.
- Plan de retiro individual 3%
- 20 días de vacaciones
- $2,000 USD beneficio anual para Co-working Travel
- $2,000 USD beneficio anual para Desarrollo Profesional
- Almuerzos incluidos