Descripción del empleo:
Buscamos un Key Account Manger que se responsabilice de gestionar el equipo de Key Account Executive para la ejecución del plan de ventas local con el fin expandir Rentokil Initial y promover la penetración de mercado en línea con la política comercial, así como retener y desarrollar las cuentas clave, garantizando la consecución de la ganancia neta y el aumento de la satisfacción del cliente.
Funciones:
Diseñar, junto con la dirección general/ comercial, la estrategia a seguir por el departamento de KA.
Diseñar y realizar el seguimiento de planes tácticos ejecutados por los KAE, para la identificación de oportunidades dentro de las perspectivas y de la cartera de clientes existente en la propia área geográfica o sector.
Colaborar con el departamento de marketing en el diseño de las campañas a realizar en función de la estrategia y el plan establecido.
Anticipar e interpretar las tendencias del sector que afectan a los clientes y el impacto en sus necesidades y actualizar plan de ventas para que dé respuesta a las necesidades.
Conocer los productos y servicios de la organización y las necesidades de los clientes potenciales y existentes del territorio o sector asignado y aplicarlas para orientar al equipo.
Participar junto con otros departamentos adyacentes en procesos de comercialización, fijación de precios y en la orientación en el establecimiento de los sectores target y la retroalimentación de la información de mercado con los datos recogidos a través del proceso de venta.Identificar las brechas de desempeño y oportunidades de mejora. Llevar a cabo el proceso anual de gestión del rendimiento para el equipo.
Revisar y aprobar las propuestas de KAE y prestar soporte para generar propuestas de ventas a medida y de alta calidad para mayores oportunidades de valor / complejidad.
Entrenar y mentorizar su equipo poniendo en juego los valores de RI, para mejorar habilidades con el fin de impulsar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes existentes de alto nivel y asegurar que el equipo asiste a programas de capacitación en ventas apropiados.
Responsabilizarse del objetivo del equipo y las decisiones comerciales relativas a los descuentos y acuerdos dentro de los límites acordados con los clientes.
- Formación universitaria como Licenciatura Superior Universitaria, idealmente con estudios de postgrado enfocados al área comercial.
- Experiencia de al menos 3 años en una posición de Key Account Manager o como manager de ventas, idealmente en empresas de servicios B2B, idealmente en empresas de logística o de consumibles.
- Manejo a nivel usuario intermedio de paquete office. Imprescindible manejo de redes sociales.
- Conocimiento de inglés a nivel C1.
En Rentokil Initial, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.