Job Description: Key Account Manager Ubicación: Santiago de Chile ¿Qué estamos buscando? Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Comercial/Civil o carreras afines (No excluyente) Experiencia de más de 5 años gestionando cuentas claves, idealmente en Retail, consumo masivo o canal tradicional Conocimiento en gestión de relaciones comerciales a largo plazo, análisis de sell out, sell in, inventario, negociación de condiciones comerciales, entre otras Habilidades de análisis, capacidad de gestionar conversaciones difíciles con terceros. Manejo de herramientas como Excel intermedio, Power Point y herramientas digitales Inglés intermedio ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Gestionar la relación comercial con los clientes a cargo, lo que implica, entre otras tareas, analizar el Sell Out, Sell In e inventario, así como desarrollar relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo y optimizar la rentabilidad Gestionar cuentas, incluyendo, sin limitación, la negociación de condiciones comerciales, incremento de la cartera, así como la creación y apertura de clientes Proponer ideas innovadoras en función de tendencias de compra para aumentar la participación de Royal Canin en el mercado Manejar eficientemente el presupuesto de inversión promocional, lo que incluye, sin limitarse, a la planificación, administración y control de dicho presupuesto Cumplir los objetivos de ventas, distribución y share, lo cual incluye el diseño, desarrollo e implementación de planes comerciales con clientes con el propósito de generar crecimiento, así como el lanzamiento de nuevos productos/marcas y estrategias promocionales Proyectar ventas e indicadores (KPIs) afines Mantener datos e información relevantes para las cuentas clave/clientes con el fin de realizar análisis que influyan en la toma de decisiones específicas de la cuenta; Garantizar la cobranza de las ventas, debiendo cumplir los plazos correspondientes a la cartera de clientes asignada; Implementar acciones de lanzamientos de nuevos productos, lo que implica influenciar a los equipos de ejecución que trabajan para la Empresa, con la finalidad de alinear sus esfuerzos con la estrategia y el plan comercial previamente definido Asegurar el cumplimiento de los estándares de ejecución en los puntos de venta Analizar el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades de crecimiento y mejora continua Colaborar y dar visibilidad a las áreas de soporte de la Empresa sobre la información de sus clientes a cargo ¿Qué puedes esperar de Mars/Royal Canin? Trabajar con asociados diversos y talentosos, guiados por los Cinco Principios de Mars. Formar parte de una empresa orientada a un propósito, comprometida con construir hoy el mundo en el que queremos vivir mañana. Un fuerte enfoque en el aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra plataforma interna Mars University. Un salario y paquete de prestaciones competitivos dentro de la industria, incluyendo bono de la compañía Mars is a family-owned business with more than $35 billion in global sales. We produce some of the world’s best-loved brands: M&M’s®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, BEN’S ORIGINAL®, and COCOAVIA®. Alongside our consumer brands, we proudly take care of half of the world’s pets through our nutrition, health and services businesses such as Banfield Pet Hospitals™, BluePearl®, Linnaeus, AniCura, VCA™ and Pet Partners™. Headquartered in McLean, VA, Mars operates in more than 80 countries. The Mars Five Principles – Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom – inspire our 140,000 Associates into taking action every day towards creating the world we want tomorrow.

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