A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Localidade: São Paulo (SP) ou Pará de Minas (MG) Sumário da posição Responsável por criar (identificar e suprir) demandas (e oportunidades) para os produtos de sua unidade de Negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas. Efetuar atividade de venda de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade, assegurando a manutenção da política comercial na BU. Assume a liderança para garantir a realização das atividades comerciais e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de produtos. Busca fornecer soluções que atenda às necessidades do cliente, bem como trabalha consistentemente com os principais valores e competências Zoetis. Responsável por prover o serviço técnico necessário no suporte a vendas em clientes KAP B, KAP C, PREMIXEIROS E DISTRIBUIDORES de sua regional. Responsabilidades do cargo Responsável por criar (identificar e suprir) demandas (e oportunidades) para os produtos de sua unidade de Negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas; Efetuar atividade de venda de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade, assegurando a manutenção da política comercial na BU; Assumir a liderança para garantir a realização das atividades comerciais e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de produtos; Fornecer soluções que atendam às necessidades do cliente, bem como trabalhar consistentemente com os principais valores e competências Zoetis; Responsável por prover o serviço técnico necessário no suporte a vendas em clientes KAP B, KAP C, PREMIXEIROS E DISTRIBUIDORES de sua regional; Comunicar proativamente os clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e Zoetis através de visita ao canal de vendas, distribuidores e revendas; Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de penetração, Market share e oportunidades de crescimento nos canais do setor, alinhadas às metas nacionais da BU; Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos e na prática de preços saudáveis; Implementar o planejamento estratégico de vendas para os clientes do setor, por meio da disciplina de accountability e acompanhar em base semanal seus resultados e compartilhar quinzenalmente com a equipe a situação atual e o plano de recuperação; Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC, etc... evitando ao máximo erros e problemas durante processo, garantindo aos finais de trimestre o reconhecimento do total do faturado de sua regional; Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência; Relações organizacionais Internas (Zoetis): Reporte direto: Gerente de Vendas Regional / Gerente de Unidade de Negócios (Aves) Marketing e Gerência de Produtos: alinhamento de estratégias promocionais, lançamentos, materiais técnicos e campanhas de ciclo Serviços Técnicos / Assuntos Veterinários: suporte científico, protocolos, interpretação de resultados de campo e treinamentos técnicos Customer Service / SAC, Logística e Supply Chain: acompanhamento de pedidos, prazos de entrega e disponibilidade de produtos Crédito e Cobrança / Finanças: liberação de pedidos, limites de crédito, inadimplência e processo order to cash Business Intelligence / Sales Force Effectiveness: dados de sell-in/sell-out, market share, metas e indicadores de território Compliance, Jurídico e Qualidade: aderência à política comercial, código de conduta e farmacovigilância Pares da equipe comercial: troca de melhores práticas e alinhamento de clientes compartilhados entre regionais/BUs Externas: Clientes KAP B e KAP C: decisores técnicos e comerciais (diretores, gerentes de produção, veterinários responsáveis, nutricionistas, compradores) Premixeiros e fábricas de ração: áreas técnica, de nutrição e de compras Distribuidores e revendas: proprietários, supervisores e equipes de representantes (treinamento, engajamento e condução de ações conjuntas) Formadores de opinião, universidades, associações e sindicatos do setor avícola (ex.: ABPA, núcleos regionais), além de participação em congressos e eventos do segmento Recursos gerenciados Recursos gerenciados Pessoas (reporte direto): não há subordinados diretos. Exerce liderança por influência sobre equipes de representantes e supervisores de distribuidores em sua regional Carteira / território: gestão de clientes KAP B, KAP C, premixeiros e distribuidores da regional, incluindo roteiro de visitas e cobertura Metas e orçamento comercial: cota de vendas (volume, faturamento e mix), margem/lucratividade e acompanhamento de forecast da regional Verbas e investimentos comerciais: verba promocional e de trade/marketing de campo, ações cooperadas com distribuidores, patrocínios locais e eventos técnicos, dentro das alçadas de aprovação Política comercial: aplicação de tabela de preços, descontos e condições comerciais conforme alçada definida pela BU Materiais e ativos: amostras e materiais promocionais, materiais técnico-científicos, equipamentos de aplicação/demonstração quando aplicável Ativos da empresa: veículo da frota (ou política de reembolso), notebook, celular, cartão corporativo e verba de viagens/despesas Sistemas e dados: CRM, sistemas proprietários Zoetis de vendas e relatórios, com responsabilidade pela qualidade e atualização dos registros de clientes e visitas Educação/ Experiência Graduação em Veterinária ou relacionado Inglês (desejável); Espanhol (desejável). Experiência e histórico de sucesso na área de vendas, tendo trabalhado em outras empresas ou distribuidores (mínimo de 5 anos) no mercado de Avicultura; Requisitos de habilidades técnicas Conhecimento na área de veterinária em Avicultura; Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores); Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda; Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha; Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território; Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez; Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas; Pró-atividade na realização de suas atividades; Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes; Requisitos da posição – Espaço fisico Requisitos da posição – Espaço físico Modelo de trabalho: campo (field based), com home office como base administrativa; não há posto fixo em escritório Localidade de residência: residir na cidade-base/regional de atuação ou ter disponibilidade para mudança Tempo em campo: aproximadamente 70–80% do tempo em visitas a clientes, distribuidores, granjas, fábricas de ração e premixeiros; restante dedicado a planejamento, análises, reuniões e reportes Viagens: disponibilidade para viagens frequentes dentro da regional, com pernoites, além de deslocamentos nacionais para convenções, ciclos de vendas, treinamentos e feiras do setor Condução de veículo: CNH categoria B ativa e disponibilidade para dirigir longas distâncias Ambiente de trabalho: acesso a áreas de produção animal, com cumprimento de protocolos de biosseguridade (banho de entrada, troca de uniforme, vazio sanitário entre granjas) e uso de EPIs; exposição a variações climáticas, poeira, ruído e odores característicos da atividade avícola Infraestrutura mínima no home office: espaço adequado para trabalho, conexão de internet estável e ambiente para videoconferências Acessibilidade: a vaga considera pessoas com deficiência; adaptações razoáveis de rotina, equipamentos e acessos serão avaliadas caso a caso Full time Regular Colleague Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume. Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search. Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications. Join Zoetis – and build your career with a global animal health company dedicated to supporting its customers and their businesses. Why Zoetis Zoetis has more than 60 years of experience in delivering innovative, high-quality products and services that benefit our customers. Zoetis work environment At Zoetis, we take pride in a collaborative spirit and high-performing environment where every colleague is given room to learn and grow. Your opportunities at Zoetis We invest in our people and offer diverse and exciting opportunities to make a difference in a growing global industry while shaping the future of animal health. Results that matter Our colleagues make an impact by working hand-in-hand with those who raise and care for animals to better understand and address the unique real-world challenges they face.

Consultor Vendas Jr – Aves | São Paulo (SP) ou Pará de Minas (MG).

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