Du kennst das Automotive-Geschäft, erkennst Umsatzpotenziale und bringst Ideen konsequent in die Umsetzung? Bei AutoScout24 übernimmst du die kommerzielle Entwicklung unseres Dealer-Media-Geschäfts. Du entwickelst überzeugende Kampagnen und Angebote, unterstützt unsere Vertriebsteams bei der Vermarktung und verantwortest die Umsatzentwicklung des Banner-Geschäfts. Gleichzeitig steuerst du unsere Werbekostenzuschussprogramme (WKZ) mit Herstellern und Agenturen.
Das sind deine Aufgaben
- Geschäft entwickeln: Du erstellst die Jahres- und Quartalsplanung für das Banner-Geschäft und übersetzt sie in konkrete Vertriebsaktivitäten.
- Potenziale erkennen: Du identifizierst Kampagnenchancen aus Markttrends, saisonalen Verkaufsaktionen, Leasingangeboten, Modellstarts und OEM-Initiativen.
- Angebote gestalten: Du entwickelst Kampagnenkonzepte, Kundenziellisten, standardisierte Pakete und passende Preisstrukturen.
- Vertrieb stärken: Du erstellst Verkaufsargumentationen, One-Pager, Angebotsvorlagen und Pitch-Präsentationen. Gemeinsam mit dem Media-Team nutzt du auch KI-Tools für Mock-ups und Kampagnenideen.
- Abschlüsse voranbringen: Du briefst unsere Key Account und Strategic Key Account Manager und unterstützt sie bei größeren Opportunities in Kundenterminen und Verhandlungen.
- Umsatz steuern: Du steuerst Pipeline und Forecast gemeinsam mit den Teamleads, analysierst die Performance nach Team, Region und Kampagne und entwickelst Verlängerungs- und Upsell-Potenziale.
- WKZ-Programme verantworten: Du betreust bestehende Programme mit OEMs und Agenturen, steuerst Reporting und Abwicklung und stellst die Förderfähigkeit unserer Produkte innerhalb der jeweiligen Programme sicher.
- Zusammenarbeit gestalten: Du arbeitest eng mit OEM Partnerships, LeasingMarkt, Marketing, Product sowie den Media- und Inventory-Teams zusammen.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der kommerziellen Geschäftsentwicklung mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
- Erfahrung in der Automobilbranche ist Voraussetzung. Du verstehst die Ziele und Arbeitsweisen von Autohäusern, Händlergruppen und Herstellern.
- Ein ausgeprägtes Sales-Mindset: Du erkennst Chancen, entwickelst überzeugende Angebote und bleibst bis zur Umsetzung dran.
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und den Anspruch, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
- Erfahrung mit digitalen Werbeprodukten, Kampagnen oder WKZ-Programmen ist ein Plus.
- Sicherheit im Umgang mit Umsatzkennzahlen, Pipeline und Forecasts.
- Überzeugende Kommunikation und die Fähigkeit, unterschiedliche Teams für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
Das macht die Rolle besonders
Du gestaltest einen Umsatzbereich von der Geschäftsidee bis zur messbaren Vertriebsperformance. Dabei arbeitest du nah an unseren Kunden und Vertriebsteams und entwickelst Angebote, die sich über einzelne Accounts hinaus erfolgreich vermarkten lassen.
Du möchtest Verantwortung übernehmen und das Dealer-Media-Geschäft von AutoScout24 weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.