Rol:
Desde Rehire acompañamos a una compañía internacional especializada en soluciones y servicios para el sector automotriz en la búsqueda de un/a Desarrollador/a de Negocios para impulsar su crecimiento y consolidación en Argentina.
Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, mentalidad emprendedora y capacidad de ejecución, que pueda desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y gestionar clientes de principio a fin.
La posición requiere una persona con autonomía, experiencia en ventas B2B y capacidad para desenvolverse en estructuras ágiles, donde inicialmente tendrá un rol hands-on, combinando prospección, negociación, cierre de ventas y gestión de cuentas.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Argentina.
Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local.
Realizar prospección activa y apertura de cuentas B2B, principalmente en los sectores automotriz, asegurador y financiero.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos.
Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, distribuidores, aseguradoras, brokers y socios estratégicos.
Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
Realizar seguimiento constante de prospectos, clientes y oportunidades comerciales.
Coordinar procesos de implementación, postventa y seguimiento de cobranzas cuando corresponda.
Identificar oportunidades para generar alianzas estratégicas y nuevos canales de comercialización.
Monitorear indicadores comerciales, incluyendo ventas, conversión, facturación y cumplimiento de objetivos.
Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas internas.
Analizar tendencias del mercado, competidores y oportunidades de expansión.
Colaborar con equipos regionales de Marketing, Producto y Operaciones.
Participar progresivamente en la estructuración y desarrollo del equipo comercial local, de acuerdo con el crecimiento del negocio.
Requisitos:
Experiencia sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, idealmente de 5 a 7 años o más.
Experiencia comprobable en apertura de mercado, captación de clientes y cierre de acuerdos comerciales.
Experiencia trabajando en startups, scale-ups, PyMEs o compañías en etapas de expansión.
Capacidad para gestionar de manera autónoma todo el ciclo comercial, combinando actividades de hunter y farmer.
Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.
Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, sin depender exclusivamente de leads entrantes.
Experiencia trabajando con objetivos comerciales, indicadores de gestión y seguimiento de resultados.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Fuerte capacidad de organización, seguimiento y autogestión.
Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
Capacidad para trabajar de manera independiente, con recursos y estructuras de soporte inicialmente reducidas.
Conocimiento del mercado argentino y sus dinámicas comerciales.
Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y socios estratégicos cuando sea necesario.
Se valorará:
Experiencia comercial en el sector automotriz, concesionarios, servicios de posventa o garantías extendidas.
Experiencia en seguros, insurtech, fintech o servicios financieros.
Red de contactos comerciales en la industria automotriz argentina.
Experiencia participando en el lanzamiento o expansión de operaciones comerciales en nuevos mercados.
Experiencia desarrollando alianzas estratégicas y canales de distribución.
Antecedentes construyendo procesos comerciales y estructuras de ventas desde etapas iniciales.
Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Negocios o carreras afines.
Experiencia previa liderando equipos comerciales o participando en su desarrollo.
Acerca de la posición
Ubicación: Argentina, preferentemente Buenos Aires.
Modalidad: 100% remota, con reuniones comerciales presenciales según las necesidades del negocio.
Contratación: Relación de dependencia directa con la compañía en Argentina.
Jornada: Full-Time. 9 a 18
Estructura salarial: Aproximadamente 70% fijo y 30% variable.
Variable: Sujeto al cumplimiento del 100% de los objetivos comerciales establecidos.
Industria: Soluciones B2B para el sector automotriz.
Proyección: Posibilidad de participar en la construcción y posterior liderazgo del equipo comercial en Argentina.
Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs y enviá tu CV.