Commercial Sédentaire– ADV (H/F).

Aujourd'hui, nous sommes à la recherche d’un Commercial Sédentaire– ADV (H/F), pour accompagner la croissance de notre filiale IRAKLIA, entreprise 100 % digitale à dimension internationale.

Des challenges ambitieux vous attendent : participer activement au succès de notre site, et contribuer à son lancement à l’international !

Le poste est basé dans un premier temps à Neuilly sur Marne (93).

Notre ambition ?

Offrir à nos clients une expérience complète et innovante.

Vous êtes carrossier, peintre en carrosserie ou technicien dans l’univers de la réparation automobile ?

Vous connaissez les produits, les contraintes du métier et les attentes des professionnels, mais vous souhaitez aujourd’hui quitter l’atelier pour évoluer vers une fonction commerciale ?

Nous vous proposons de mettre votre expérience technique au service de nos clients, dans un poste sédentaire, dynamique et orienté conseil.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous contribuez au développement et à la fidélisation d’un portefeuille de clients professionnels.

Vos principales responsabilités seront :

Conseiller les professionnels de la carrosserie

• Comprendre les besoins techniques des clients et prospects ;

• Les conseiller dans le choix des produits et solutions adaptés à leur activité ;

• Présenter et valoriser nos gammes de produits et services ;

• Apporter un conseil concret, fondé sur votre expérience du métier ;

• Accompagner les clients dans leurs commandes réalisées sur notre site e-commerce.

Développer notre portefeuille clients

• Contacter par téléphone des professionnels de la carrosserie et de la réparation automobile ;

• Identifier de nouveaux clients et présenter notre offre ;

• Qualifier leurs besoins et construire un argumentaire adapté ;

• Relancer les prospects et assurer le suivi des opportunités commerciales ;

• Participer à l’atteinte des objectifs de développement de l’entreprise.

Fidéliser les clients existants

• Entretenir une relation régulière avec les clients ;

• Répondre à leurs demandes avec réactivité et professionnalisme ;

• Identifier les opportunités de ventes complémentaires ;

• Développer le panier moyen grâce au conseil, à la vente additionnelle et au cross-selling ;

• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Assurer le suivi des commandes

• Saisir et suivre les commandes dans nos outils ;

• Vérifier les informations nécessaires au bon traitement des dossiers ;

• Coordonner les demandes avec les différents services internes ;

• Tenir les clients informés de l’avancement de leurs commandes.

Vous pourrez également être amené(e), de manière ponctuelle, à représenter l’entreprise lors de salons professionnels ou à rencontrer certains clients.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes issu(e) du secteur de la carrosserie automobile et avez exercé, par exemple, en tant que :

• Carrossier ;

• Peintre en carrosserie ;

• Préparateur en carrosserie ;

• Technicien automobile avec une bonne connaissance des produits de carrosserie ;

• Vendeur comptoir ou conseiller technique dans l’univers automobile.

Vous souhaitez aujourd’hui vous réorienter vers un métier commercial, tout en continuant à valoriser vos connaissances techniques.

Pour réussir dans ce poste, vous devez avant tout :

• Bien connaître l’environnement, les produits et les contraintes d’un atelier de carrosserie ;

• Aimer le contact, le conseil et la relation client ;

• Être à l’aise au téléphone ;

• Avoir envie de convaincre et de développer une clientèle ;

• Faire preuve d’écoute, de réactivité et de persévérance ;

• Être à l’aise avec les outils informatiques et digitaux ;

• Apprécier le travail en équipe tout en sachant travailler de manière autonome.

Une expérience commerciale n’est pas indispensable. Nous recherchons avant tout une personne disposant d’une véritable expertise métier, d’un bon relationnel et de l’envie d’évoluer vers la vente.

Ce que nous vous proposons

• Une évolution professionnelle permettant de valoriser votre expérience en carrosserie ;

• Un poste commercial sédentaire, sans les contraintes physiques du travail en atelier ;

• Une formation à nos produits, à nos outils et à nos méthodes commerciales ;

• Un accompagnement pour réussir votre transition vers le commerce ;

• Un environnement digital et stimulant, au sein d’une entreprise en pleine croissance ;

• Une rémunération composée d’un fixe et d’une part variable liée aux résultats ;

• Des perspectives de développement professionnel au sein du groupe.

Date de début souhaitée : immédiatement