Competências e Responsabilidades
Negociação e Persuasão
- Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
- Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.
- Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.
Gestão do Pipeline de Vendas
- Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).
- Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.
- Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.
- Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
- Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
- Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
- Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
- Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
- Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Colaboração
- Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.
- Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial.
- Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações.
Foco em Resultado
- Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.
Responsabilidade
- Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.
- Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade.
- Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.
Técnica de Vendas
- Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.
- Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time.
Apresentação Pública
- Representar a Trimble em eventos, palestras e apresentações.
Formação
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.
Idiomas
- Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial.
Experiência
- Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
- Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente).
- Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.