- Identificare e sviluppare opportunità di cross-selling, up-selling e rinnovo contrattuale presso i clienti esistenti, nonché acquisire nuovi clienti in Ticino sulla base del portafoglio di soluzioni e servizi ICT di UMB, con un chiaro focus sulla redditività.
- Monitorare costantemente le tendenze del mercato e le attività della concorrenza, individuando nuovi clienti e nuove opportunità di business nel mercato ticinese.
- Proporre in modo proattivo soluzioni innovative e personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.
- Gestire gare d’appalto pubbliche in stretta collaborazione con il team Bid Management.
- Condurre in autonomia l’intero processo di vendita e pre-sales, dall’analisi delle esigenze all’elaborazione dell’offerta fino alla conclusione del contratto, collaborando con gli specialisti interni.
- Fornire consulenza ai clienti in materia di infrastrutture IT, servizi Cloud e modelli As-a-Service.
- Elaborare offerte commerciali, concept di soluzione e calcoli economici con il supporto degli esperti tecnici interni.
- Presentare e negoziare offerte e soluzioni con responsabili IT e direzioni aziendali, evidenziando in modo chiaro il valore aggiunto per il cliente.
- Collaborare strettamente con i team Engineering, Delivery e Account Management per garantire un’assistenza professionale e continuativa ai clienti.
- Sviluppare, consolidare e ampliare relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti, costruendo una rete di contatti qualificata tra i decisori del Ticino attraverso una presenza attiva sul mercato.
- Gestire in modo strutturato le opportunità individuate mediante attività di Account Planning e garantire l’aggiornamento costante di opportunità, attività successive e forecast nel CRM.
- Partecipare attivamente a iniziative mirate di marketing e sviluppo del mercato.
- Un’attività stimolante e diversificata all’interno di una delle principali aziende svizzere nel settore dei servizi IT.
- Un moderno portafoglio di soluzioni e servizi ICT che costituisce una solida base per lo sviluppo del mercato.
- Processi decisionali rapidi, ampi margini di autonomia e grande responsabilità individuale.
- Condizioni di impiego attrattive e un sistema di remunerazione orientato alle prestazioni.
- Un ambiente di lavoro collaborativo caratterizzato da elevate competenze tecniche.
- L’opportunità di contribuire attivamente allo sviluppo della presenza di UMB in Ticino e all’ampliamento della base clienti.
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Stanco di passare ogni giorno nel traffico? Da noi il lavoro da casa è parte integrante della nostra cultura aziendale. Hai bisogno di una pausa? In UMB puoi usufruire fino a 9 settimane di vacanza all’anno. E se non vuoi soltanto lavorare, i nostri fantastici eventi, conosciuti in tutto il settore, sono l’occasione perfetta per divertirsi insieme. Facciamo di tutto per rafforzare lo spirito di squadra e la coesione del nostro team.
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