Job Description R422601 职位描述：在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项工作目标的达成。工作职责：区域目标 ¡ 在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用 ¡ 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施 ¡ 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性 ¡ 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系 ¡ 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成 ¡ 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划 ¡ 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品区域管理 ¡ 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场 ¡ 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间 ¡ 定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点 ¡ 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息 ¡ 跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生 ¡ 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功 ¡ 了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见 ¡ 及时、准确地完成各项报表 ¡ 有效、合理地使用公司的各项费用和资源产品知识 ¡ 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致 ¡ 通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用 ¡ 充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广 ¡ 阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告 ¡ 了解竞争对手同类产品的相关知识职业操守 ¡ 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则 ¡ 保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求 ¡ 具有敬业精神，对本职工作积极投入团队合作 ¡ 积极参加团队的各项活动 ¡ 与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展 ¡ 完成主管下达的各项临时任务要求：学历背景 ¡ 医学、药学或相关专业大学专科及以上学历 2-3年医院医药代表工作经验；外资制药公司工作经验优先技能岗位技能：产品及市场知识；产品推广技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理合规要求不存在商业贿赂记录 Additional location(s) Compensation Information: Required Skills: Account Management, Adaptability, Data Analysis, Lead Generation, Product Knowledge, Sales Reporting, Sales Training Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: No Travel Required Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Not Indicated Valid Driving License: No Hazardous Material(s): N/A Job Posting End Date: 02/3/2027 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.

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