Como o Time De Outbound Constrói a Loft
A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.
Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes.
Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.
Os desafios que você vai encontrar:
Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.
Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.
Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.
Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.
Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.
Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.
Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.
Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.
O que você precisa para virar a chave?
Experiência prévia com prospecção outbound B2B;
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;
Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;
Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;
Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;
Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;
Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;
Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;
Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.
Será um diferencial:
Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;
Vivência em operações de vendas consultivas B2B;
Conhecimento do mercado imobiliário;
Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
👪Licença Parental - Para pais e mães
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🖥️Trabalho - Híbrido