Clientul nostru, este un jucator important pe piata echipamentelor si solutiilor electrice, cu un portofoliu extins de produse si solutii dedicate proiectelor din domeniul electric. Compania pune accent pe dezvoltarea parteneriatelor pe termen lung si pe oferirea unor solutii tehnice adaptate nevoilor clientilor.
Obiectivul rolului
Pentru aceasta pozitie cautam un Manager Zonal, cu experienta relevanta in vanzari de echipamente si solutii electrice, care sa contribuie activ la dezvoltarea businessului in zona alocata.
Rolul are o componenta importanta de dezvoltare de business, astfel ca ne dorim o persoana care nu doar sa gestioneze relatiile existente, ci sa identifice constant clienti, proiecte si oportunitati noi, contribuind direct la cresterea vanzarilor.
Zona gestionata: PH, DB, AG.
Responsabilitati
Dezvoltarea si mentinerea portofoliului de clienti din divizia Proiecte;
Identificarea si atragerea de clienti si proiecte noi;
Dezvoltarea relatiilor cu firme de instalatii electrice si curenti slabi, tablotieri, antreprenori generali si alte companii relevante;
Identificarea oportunitatilor comerciale si transformarea acestora in proiecte concrete;
Prezentarea si promovarea produselor si solutiilor din portofoliu;
Consilierea clientilor si identificarea solutiilor tehnice potrivite, impreuna cu echipa tehnica de ingineri;
Negocierea si finalizarea oportunitatilor comerciale;
Planificarea vizitelor si intalnirilor cu clientii;
Urmarirea si atingerea obiectivelor lunare de vanzari;
Dezvoltarea unei retele solide de contacte si parteneriate in zona alocata.
Profilul pe care il cautam
Aceasta pozitie se potriveste unei persoane care are:
Experienta relevanta, de minimum 5 ani, in vanzari B2B;
Background in echipamente/solutii electrice, instalatii, constructii, amenajari interioare sau domenii tehnice conexe;
Experienta in identificarea si dezvoltarea de clienti si proiecte noi;
Bune abilitati de negociere si dezvoltare a relatiilor comerciale;
O retea de contacte si capacitate buna de networking in zona;
Orientare catre rezultate si obiective comerciale;
Autonomie, initiativa si capacitate buna de organizare;
Studii medii sau superioare tehnice – reprezinta un avantaj;
Permis de conducere categoria B.