Vous connaissez l’écosystème SAP, ses acteurs et les enjeux de transformation associés. Mais surtout, vous aimez développer du business, ouvrir des portes et construire des opportunités.
Pour renforcer notre activité SAP, nous recherchons un(e) Sales Specialist SAP capable de porter le développement commercial de son périmètre auprès de grands comptes.
Vous rejoindrez une équipe commerciale, avec un périmètre clairement défini et des objectifs associés, tout en travaillant en proximité avec les équipes SAP.
Votre mission sera de développer l’activité SAP sur votre portefeuille, aussi bien autour du positionnement de consultants que de projets plus complexes.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Développer et faire grandir un portefeuille de clients grands comptes ;
- Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et créer votre propre pipe commercial ;
- Identifier les besoins de vos clients et détecter de nouvelles opportunités autour de SAP ;
- Positionner des consultants SAP en assistance technique sur les besoins identifiés ;
- Porter des opportunités plus complexes : projets d’intégration, TMA et engagements à plus forte valeur ajouté.
- Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et contribuer aux réponses aux appels d’offres ;
- Développer dans la durée la relation avec vos clients et identifier de nouveaux sujets ;
- Participer activement à la relation avec l’éditeur SAP et contribuer au développement d’opportunités communes.
Nous recherchons un(e) commercial(e) senior, qui connaît les environnements IT et qui a envie d’être directement acteur du développement de son activité.
Vous vous reconnaîtrez particulièrement si :
- Vous avez une expérience commerciale confirmée dans l’IT, idéalement au sein d’une ESN, d’un intégrateur ou d’un éditeur ;
- Vous connaissez l’environnement SAP et êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs avertis sur les enjeux associés ;
- Vous avez l’habitude des clients grands comptes et des cycles de vente complexes ;
- Vous êtes à l’aise aussi bien avec la vente de prestations en assistance technique qu’avec une approche projet ;
- Vous aimez chasser, créer de nouvelles opportunités et développer votre réseau ;
- Vous savez construire et entretenir une relation avec un éditeur ou un partenaire ;
- Vous avez une vraie présence commerciale : dynamique, positif(ve), accessible et capable de créer rapidement du lien ;
- Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité tout en appréciant le travail collectif.