Buscamos incorporar un/a perfil de Desarrollo de Negocio para Business Consulting Sector Público, con un mínimo de 6 años de experiencia en consultoría para Administraciones Públicas y una trayectoria sólida tanto en la ejecución y gestión de proyectos como en el liderazgo comercial de cuentas. Su papel será clave para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave. El puesto requiere un conocimiento profundo del Sector Público en sus distintos niveles: Administración General del Estado, Comunidades Autónomas y Administraciones locales.
Su misión será impulsar el desarrollo de negocio, convirtiendo las necesidades de los organismos públicos en propuestas de valor y soluciones de transformación orientadas a mejorar la gestión y los servicios públicos. Para ello, aportará su experiencia en proyectos y su comprensión del contexto del cliente a la definición de soluciones, enfoques metodológicos y propuestas diferenciales, viables y orientadas a resultados, en estrecha colaboración con los equipos comerciales, de consultoría y especialistas tecnológicos.
Responsabilidades y funciones
- Identificar y cualificar oportunidades de negocio en el Sector Público mediante una interlocución consultiva con clientes y equipos comerciales, conectando las necesidades y prioridades de los organismos con las capacidades de Inetum.
- Liderar la elaboración de propuestas técnico-funcionales y licitaciones públicas: analizar pliegos, criterios de valoración y requisitos normativos; definir la solución, la metodología, el plan de trabajo y los entregables; y coordinar las aportaciones de los especialistas, asegurando coherencia, calidad y cumplimiento de plazos.
- Dimensionar el alcance, las actividades, los perfiles, el esfuerzo y los supuestos de las propuestas, validando su viabilidad operativa y económica con los responsables de ejecución y equipos comerciales.
- Preparar y defender propuestas ante los clientes, comunicando el valor diferencial, la metodología y la adecuación de la solución a las necesidades del organismo.
- Anticipar necesidades y oportunidades de negocio en el Sector Público, a partir del conocimiento de su contexto, sus prioridades y sus retos de transformación.
- Contribuir al posicionamiento y a la oferta de servicios de Business Consulting, analizando tendencias y capitalizando referencias y aprendizajes de proyectos y procesos comerciales en metodologías y contenidos reutilizables.
- Facilitar la transferencia de los compromisos de las propuestas a los equipos de ejecución, asegurando la continuidad entre la solución planteada y su entrega.
Titulación
- Titulación universitaria de nivel MECES 2 (Grado o Ingeniería) en Informática, Telecomunicaciones, Derecho, Economía, Administración Pública o disciplina afín.
- Valorable formación de postgrado en consultoría, gestión pública, estrategia, transformación digital, analítica de negocio o inteligencia artificial.
Experiencia
- Mínimo 6 años de experiencia en consultoría para el Sector Público, con una trayectoria sólida en la ejecución de proyectos y experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.
- Conocimiento y experiencia práctica indispensables en proyectos de transformación digital del Sector Público, mejora de procesos hacia modelos más inteligentes y aplicación de tecnología e inteligencia artificial para mejorar la gestión y los servicios públicos.
- Experiencia en gestión de proyectos o líneas de trabajo, coordinación de equipos e interlocución con responsables de organismos públicos, con autonomía y responsabilidad, acordes con una posición de Manager.
- Experiencia en la preparación de propuestas de consultoría y licitaciones públicas, desde el análisis de necesidades e identificación de pliegos hasta la definición de soluciones, metodologías, planes de trabajo y estimaciones de esfuerzo, aprovechando la experiencia en ejecución para construir propuestas viables y diferenciales.
Competencias
- Pensamiento estratégico y capacidad de análisis y síntesis para convertir problemas complejos en soluciones y propuestas de valor claras, estructuradas y orientadas a resultados.
- Orientación al desarrollo de negocio, interlocución consultiva y capacidad de comunicación, redacción y presentación de propuestas ante distintos perfiles de cliente.
- Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinares, autonomía, criterio para priorizar y rigor en la planificación, la calidad y el cumplimiento de plazos.
Requisitos valorables
- Experiencia en ámbitos específicos de gestión pública, como contratación, subvenciones o servicios a la ciudadanía, y en el diseño de estrategias, planes u hojas de ruta de transformación.
- Experiencia en iniciativas de inteligencia artificial y gobierno de la IA en el Sector Público, y conocimiento del Reglamento europeo de Inteligencia Artificial (AI Act) desde una perspectiva de negocio y cumplimiento.
- Participación en el desarrollo de nuevas líneas de servicio, activos metodológicos o alianzas, así como en propuestas que combinen consultoría de negocio y capacidades tecnológicas.
- Experiencia en gestión del cambio, diseño de servicios centrados en las personas y medición de beneficios de iniciativas de transformación pública.
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